《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件(大學(xué)生版).ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件(大學(xué)生版).ppt（341頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 創(chuàng)辦你的企業(yè) SYB 大學(xué)生版 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主講 常靜王剛 目錄 準(zhǔn)備 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 3 讓我們共同約定擁有一顆快樂(lè)的心上課期間積極參與認(rèn)真聽(tīng)講手機(jī)關(guān)閉請(qǐng)勿交頭接耳學(xué)習(xí)要點(diǎn)用心感受全心投入真心收獲 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 4 選隊(duì)長(zhǎng)起隊(duì)名起隊(duì)呼成員名字 包括隊(duì)長(zhǎng) 期望和目的 顧慮或擔(dān)憂風(fēng)采展示 組建快樂(lè)團(tuán)隊(duì) SYB特訓(xùn)營(yíng) 創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)輝煌 在QQ群展示圖片感言 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 5 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)

2、項(xiàng)目 6 當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 7 1 每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬(wàn) 2006年達(dá)到1184萬(wàn) 2007年達(dá)到1200萬(wàn) 2015年達(dá)到1500萬(wàn) 2 農(nóng)村剩余勞動(dòng)力1 3 1 5億人亟待安置 每年新增勞動(dòng)力 6萬(wàn) 3 全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬(wàn) 2007年達(dá)495萬(wàn) 2011年660萬(wàn) 2012年680萬(wàn) 2013年699萬(wàn) 2014年達(dá)727萬(wàn) 2015年達(dá)749萬(wàn)再創(chuàng)歷史新高 當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻 大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾 而且還將持續(xù)5年 當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 202

3、0年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 8 大學(xué)生招聘會(huì)入場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 9 大學(xué)生招聘會(huì)入場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 10 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 11 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 12 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 13 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 14 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4、 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 15 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 16 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 17 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 18 大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 19 就業(yè)難不難 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 20 討論 如何解決當(dāng)前就業(yè)問(wèn)題 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 21 如何解決當(dāng)前就業(yè)問(wèn)題 創(chuàng)

5、業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動(dòng)其他人就業(yè) 實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng) 有關(guān)資料顯示 一個(gè)個(gè)體戶可以帶動(dòng)二人以上就業(yè) 一個(gè)私營(yíng)企業(yè)可以帶動(dòng)十二人以上就業(yè) 想一想 創(chuàng)業(yè)還有什么好處 黨的十七大提出 實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 22 老板是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力 老板多是地方經(jīng)濟(jì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的象征 溫州老板多 美國(guó)老板多 老板越多 納稅越多 為社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大 推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 從國(guó)際上看 有關(guān)資料顯示 自20世紀(jì)80年代以來(lái) 不少國(guó)家尤其是以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)業(yè)活動(dòng)風(fēng)起云涌 當(dāng)今美國(guó)95 的財(cái)富是80年代以后創(chuàng)造的 主要源于過(guò)

6、去30年美國(guó)出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)革命 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 23 促進(jìn)社會(huì)和諧如果大家都有一份工作 就可以在創(chuàng)業(yè)就業(yè)中各就其位 各盡其能 各得其所 實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值 同時(shí) 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)會(huì)相互合作 相互關(guān)心 營(yíng)造更加和諧的社會(huì)氛圍 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 24 你的選擇是 公考 打工 創(chuàng)業(yè) 還是 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 25 從50 1到2400 1 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 26 工字不出頭按資本家的解釋是 工 字永遠(yuǎn)也出不了頭 永遠(yuǎn)是被欺壓的對(duì)象

7、即使出頭 也是老土 創(chuàng)業(yè)致富 未來(lái)精英的選擇 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 27 你 敢創(chuàng)業(yè)嗎 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 思路決定出路 觀念決定貧富 敢走創(chuàng)業(yè)路 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 29 思路決定出路 這句話很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò) 但是轉(zhuǎn)眼即忘 寧愿去給別人打工 大學(xué)時(shí)代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué) 要么拿著一個(gè)月幾千的工資 要么研究生畢業(yè) 焦頭爛額地去找工作 如果你認(rèn)準(zhǔn)了要自己創(chuàng)業(yè)做生意 堅(jiān)持做下來(lái)比那些考上碩士 博士的人都有出息 西方精英階層在商界 我國(guó)精英階層在政界 十個(gè)溫洲人 九個(gè)是老板 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 S

8、IYB中國(guó)項(xiàng)目 30 80年代的溫州人和四川人 80年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開(kāi)始闖蕩的人群 溫州農(nóng)民闖蕩中國(guó)的方式是修理雨傘 鋼筆 鐵鍋 或者倒賣點(diǎn)零用百貨 總之到處流浪 四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工 80年代敢于出來(lái)闖蕩的人都是有勇氣的人 因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代信息不發(fā)達(dá) 交通不方便 人們對(duì)外面的世界抱有深深的恐懼 四川人和溫州人都有勇氣和魄力 但是由于思路的不同 走上了不同的發(fā)財(cái)致富道路 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 31 30年過(guò)去了 溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國(guó)最富有的人群 他們掌握了中國(guó)最先進(jìn)的經(jīng)商技能 他們的財(cái)富甚至可以讓他們的后代走出國(guó)門 到歐洲去經(jīng)

9、商 而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái) 他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活 而他們的晚輩循著父輩的足跡 繼續(xù)一窩蜂擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削 成為社會(huì)最貧窮的一類人 80年代的溫州人和四川人 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 32 這說(shuō)明什么 由于父輩的選擇不同 不僅影響自身 而且影響自己的后代 溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮 而四川農(nóng)民的辛苦打工換來(lái)的是子孫輩無(wú)窮無(wú)盡的悲哀和貧窮 浙江人的工作哲學(xué) 寧做創(chuàng)業(yè)狼 不做打工狗 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 33 如何創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問(wèn)題是 我想創(chuàng)業(yè) 但不

10、知道從何入手 我想創(chuàng)業(yè) 但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適 我想創(chuàng)業(yè) 但沒(méi)有資金 助你夢(mèng)想成真 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 SIYB中國(guó)項(xiàng)目介紹 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 35 什么是SIYB SIYB的含義 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫 STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS 是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 36 SIYB的歷史 SIYB起源于瑞典 上世紀(jì)70年代開(kāi)始叫 看管你的企業(yè) 70年代開(kāi)發(fā)的教材取得了成功 77年瑞典與ILO合作改編為IYB 90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開(kāi)發(fā)SYB

11、 98年在SIYB中又衍生了GYB 2003年ILO又在斯里蘭卡開(kāi)發(fā)了EYB 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 37 擴(kuò)大 準(zhǔn)備 創(chuàng)辦 鞏固 產(chǎn)生你的企業(yè)想法 GYB 創(chuàng)辦你的企業(yè) SYB 改善你的企業(yè) IYB 擴(kuò)大你的企業(yè) EYB SIYB體系與功能 小企業(yè)發(fā)展階段 時(shí)間 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 38 高度滿足小企業(yè)家需求 模塊化 統(tǒng)一教材 低成本 大量后續(xù)服務(wù) 學(xué)用結(jié)合高度參與 短時(shí)間 質(zhì)量控制 SIYB的特點(diǎn) 小額貸款稅費(fèi)減免創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 39 翻譯成40多種語(yǔ)言文

12、字 在全球84個(gè)國(guó)家實(shí)施開(kāi)展 此培訓(xùn)項(xiàng)目已成為享有盛譽(yù)的 國(guó)際品牌 先進(jìn)的培訓(xùn)技術(shù) SIYB項(xiàng)目在全球的情況 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 40 SIYB中國(guó)項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃 第二年 05年7月到06年7月 拓展期 第三年 06年7月到07年7月 全面推廣期 第一年 04年7月到05年7月 鞏固期 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 41 SIYB在中國(guó)的發(fā)展 2000年我國(guó)引進(jìn)SIYB培訓(xùn)模塊 當(dāng)時(shí)在22個(gè)縣試點(diǎn) 2001 2002在全國(guó)三大城市試點(diǎn) 2003 2004年6月在全國(guó)十四個(gè)城市示范 取得巨大成功 2004年7月正式啟動(dòng)GYB

13、 SYB IYB三個(gè)培訓(xùn)模塊 2006年又引進(jìn)了EYB培訓(xùn)模塊 GYB SYB IYB EYB 初級(jí) 高級(jí) GYB 籌辦你的企業(yè) SYB 創(chuàng)辦你的企業(yè) IYB 改善你的企業(yè) EYB 擴(kuò)大你的企業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 42 GYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 SYB培訓(xùn)介紹 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 44 SYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 45 SYB教學(xué)目標(biāo) 幫助學(xué)員 制定出能夠融資并能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性

14、 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 46 SYB項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念 支持服務(wù) 擔(dān)保貸款 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望的人進(jìn)行培訓(xùn)并提供貸款和支持服務(wù) 使其創(chuàng)業(yè)成功 再影響帶動(dòng)其他人創(chuàng)業(yè) 從而實(shí)現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 47 1 關(guān)于SYB 國(guó)際勞工組織為了促進(jìn)就業(yè) 支持發(fā)展中國(guó)家微小企業(yè)的發(fā)展 以創(chuàng)業(yè)促就業(yè) 實(shí)現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng) 專門組織專家開(kāi)發(fā)了 創(chuàng)辦你的企業(yè) StartYourBusiness 簡(jiǎn)稱SYB 培訓(xùn)項(xiàng)目與教材 SYB是國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)的 創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè) StartandImproveYourBusi

15、ness 簡(jiǎn)稱SIYB 系列培訓(xùn)項(xiàng)目的一部分 是微小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的通用教材 能適用于不同的創(chuàng)業(yè)情況 實(shí)踐證明 SIYB是一套簡(jiǎn)明 通俗 易懂 實(shí)用的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材 到目前為止 已經(jīng)翻譯成40多種語(yǔ)言并在84個(gè)國(guó)家使用 2000年 國(guó)際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目 ILO PEP 與中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部合作 將SYB從越南的SIYB項(xiàng)目引進(jìn)中國(guó) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 48 2 SYB的特點(diǎn) 國(guó)際品牌 由國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā) 針對(duì)性強(qiáng) 是針對(duì)潛在的小企業(yè)創(chuàng)辦者和現(xiàn)有的小企業(yè)創(chuàng)辦者 培訓(xùn)方法新穎獨(dú)特 教材通俗易懂 實(shí)用 有操作性 培訓(xùn)時(shí)間短 適合成人學(xué)習(xí)的功利性要

16、求 有很好的教學(xué)方法 學(xué)用結(jié)合 高度參與 互動(dòng)式的教學(xué)模式 有完善的質(zhì)量監(jiān)督和評(píng)估體系 見(jiàn)教師工具包 有后續(xù)支持服務(wù) 專家咨詢 項(xiàng)目推薦 小額擔(dān)保貸款等一系列優(yōu)惠政策 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 49 3 SYB在中國(guó)的情況 2001年4月在中國(guó)城市啟動(dòng) 吉林 張家口 包頭為試點(diǎn)城市 2003年3月勞動(dòng)部宣布在11個(gè)城市展開(kāi) 北京 天津 鞍山 蘇州 南昌 宜昌 青島 長(zhǎng)沙 成都等為示范城市 2004年7月勞動(dòng)部確定 以上14個(gè)城市為SIYB項(xiàng)目一期試點(diǎn)城市 2005年7月勞動(dòng)部確定四省 四川 廣東 云南 廣西 為二期試點(diǎn)區(qū)域 2006年7月勞動(dòng)部確定6個(gè)省 重

17、慶 青海 陜西 山西 甘肅 寧夏 為三期試點(diǎn)區(qū)域 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 50 SYB的針對(duì)性 1 SYB培訓(xùn)對(duì)象是兩類人 想開(kāi)辦小企業(yè)者 有愿望但還沒(méi)有企業(yè)構(gòu)思 已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思或已開(kāi)辦小企業(yè)者 不懂企業(yè)基本知識(shí) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 51 SYB的針對(duì)性 2 創(chuàng)業(yè)意識(shí) 入門 培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn) 不同對(duì)象 使用教材的不同內(nèi)容 包括下面兩種課程 第一部分 第1 2步 第二部分 第3 10步 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 二 SYB課程內(nèi)容 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn) 第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) 第二步 為

18、自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 第三步 評(píng)估你的市場(chǎng) 第四步 企業(yè)的人員組織 第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任 第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 第十步 開(kāi)辦企業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 53 步步深入 環(huán)環(huán)相扣 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 54 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎 第一步 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 55 1 了解企業(yè)的基本概念2 了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)3 掌握自我評(píng)價(jià)的方法4 運(yùn)用各種

19、方法增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力 教學(xué)目標(biāo) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 56 S代表自由職業(yè)者 律師 醫(yī)生 會(huì)計(jì)師 工作屬于你 靠專業(yè)賺錢 技能 I代表投資者讓錢為你工作 用金錢 理財(cái)工具賺錢 B代表企業(yè)所有者 擁有一個(gè)系統(tǒng) 有人為你工作 提供產(chǎn)品服務(wù)賺錢 利潤(rùn) E代表雇員 上班族 擁有一份工作 靠體力腦力賺錢 穩(wěn)定 你屬于哪一種 用什么方法創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 57 E象限代表上班族 這個(gè)階層靠貢獻(xiàn)自己的體力腦力賺固定的薪水 他們的核心價(jià)值觀就是穩(wěn)定 S象限屬于專業(yè)人士 如醫(yī)生開(kāi)診所 律師開(kāi)律師樓 會(huì)計(jì)師開(kāi)會(huì)計(jì)師事

20、務(wù)所 專業(yè)人士的核心價(jià)值觀就是專業(yè) 靠專業(yè)來(lái)賺錢 B象限就是生意 靠提供好的產(chǎn)品好服務(wù)獲得豐厚的利潤(rùn) 企業(yè)家的核心價(jià)值觀就是要獲得利潤(rùn) I象限是投資 在投資象限賺錢的人叫投資者 用金錢或者理財(cái)工具獲得收入 最好的方法就是先進(jìn)入S象限 想賺錢就要具備賺錢的本領(lǐng) 這就是I象限要求的核心技能 在21世紀(jì) 我們的第一桶金從哪里來(lái) 我們?cè)鯓訉で笠环N成功的方法創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富 按照 富爸爸窮爸爸 所揭示的理論主要從四個(gè)方面來(lái) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 58 是依法設(shè)立的 以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟(jì)組織 企業(yè)概念的要點(diǎn) 1 企業(yè)必須要依法設(shè)立 2 要以盈利為

21、目的 3 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù) 4 經(jīng)濟(jì)組織 一 企業(yè)和企業(yè)類型 企業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 brainstorm 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 59 現(xiàn)金流 企業(yè) 顧客 市場(chǎng) 商品流 企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程 供應(yīng)商 市場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 60 虧損 不虧不盈 利潤(rùn) 贏利 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核算 一個(gè)良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金 銷售收入 總成本 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 61 你選擇哪種呢 有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營(yíng)呢 你想選擇哪種類型的企業(yè)呢 制造企業(yè) 貿(mào)易企業(yè) 服

22、務(wù)企業(yè) 農(nóng) 林 牧 漁業(yè)企業(yè) 2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 62 四種企業(yè)的定義 貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng) 可分為零售和批發(fā) 制造企業(yè)以生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品為主 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 63 服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品 也不制造產(chǎn)品 而是提供服務(wù)或勞務(wù) 服務(wù)業(yè)是指利用設(shè)備 工具 場(chǎng)所 信息或技能為社會(huì)提供服務(wù)的業(yè)務(wù) 包括代理業(yè) 旅店業(yè) 飲食業(yè) 旅游業(yè) 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè) 租賃業(yè) 廣告業(yè) 快遞業(yè)和其他服務(wù)業(yè) 農(nóng) 林 牧 漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水域進(jìn)行生產(chǎn) 分為種植和養(yǎng)殖 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)

23、目 64 各類企業(yè)成功的要素 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 65 各類小企業(yè)成功的共性要素 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 66 眼光膽略耐力 成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 前文小結(jié) 1 企業(yè)2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)與核算3 企業(yè)類型和成功要素4 成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì) 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 68 思考 1 你為什么要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè) 好處 2 創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難及挑戰(zhàn) 對(duì)你自身的挑戰(zhàn) 3 面臨的外部壓力和風(fēng)險(xiǎn) 4 創(chuàng)辦企業(yè)可能成功 也可能失敗 企業(yè)失敗的可能原因有哪些 5 如果失敗你將如何面對(duì) 二 創(chuàng)

24、辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 69 1 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處 更好地掌握自己的命運(yùn) 不聽(tīng)命于他人 按自己的節(jié)奏工作 因出色的工作而贏得尊重 威望和利潤(rùn) 感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國(guó)家做貢獻(xiàn)在樂(lè)趣 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 70 2 創(chuàng)業(yè)對(duì)你自身的挑戰(zhàn)有哪些 籌集創(chuàng)業(yè)資金困難 可能去借錢 貸款 沒(méi)有自由 不分晝夜地長(zhǎng)時(shí)間工作 做自己不愿做的事 無(wú)法度假 生病也得不到休息 管理知識(shí)缺乏 需要不斷地學(xué)習(xí)知識(shí) 提高自己的能力 專業(yè)技能缺乏 必須努力去掌握專業(yè)技能 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏 你要學(xué)會(huì)突破自我 搞好一些關(guān)系 提高自己的

25、公關(guān) 談判及適應(yīng)能力 承受對(duì)自信心的打擊 對(duì)面拒絕 打擊 失敗等 要恢復(fù)信心 保持樂(lè)觀是在創(chuàng)業(yè)中成長(zhǎng)的關(guān)鍵 頭腦風(fēng)暴法 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 71 3 你將面臨的外部壓力和風(fēng)險(xiǎn) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 72 1 沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資 2 貪大求新 超過(guò)自己經(jīng)濟(jì) 管理承受能力 3 選擇自己不熟 不精 不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 4 盲目打價(jià)格戰(zhàn) 以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng) 5 缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念 6 注重硬件的投資 忽視軟件管理 7 企業(yè)無(wú)計(jì)劃 不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制 致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī) 8 用傳統(tǒng)方式在低水平層次

26、上經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)理念差 不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 9 缺少經(jīng)驗(yàn) 沒(méi)有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷 4 其他企業(yè)失敗原因 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 73 創(chuàng)業(yè)金字塔 想創(chuàng)業(yè) 能創(chuàng)業(yè) 成功創(chuàng)業(yè) 企業(yè)家 想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè) 能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 74 三 從創(chuàng)業(yè)者角度評(píng)價(jià)自己 1 創(chuàng)業(yè)者的作用 創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件 但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己 在決定創(chuàng)業(yè)之前 你一定要分析自己是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì) 技能和物質(zhì)條件 并能努力地工作 這是最關(guān)鍵的 2 成功創(chuàng)業(yè)的基本條件 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 經(jīng)驗(yàn)和能力 創(chuàng)業(yè)資源

27、 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 75 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)通俗說(shuō) 就是 我為什么要去創(chuàng)辦企業(yè) 我未來(lái)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)指你能否成功創(chuàng)辦企業(yè)的前提和基礎(chǔ) 所以動(dòng)機(jī)越強(qiáng)烈 創(chuàng)業(yè)成功率就越高 當(dāng)然 大學(xué)生要認(rèn)識(shí)到 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中挫折和失敗是難以避免的 經(jīng)驗(yàn)和能力要想成功創(chuàng)辦企業(yè) 你或你的合伙人是否具備相關(guān)的經(jīng)驗(yàn) 特殊能力和素質(zhì) 包括創(chuàng)業(yè)知識(shí) 企業(yè)管理者的決策 執(zhí)行 溝通能力 相關(guān)的專業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 以及應(yīng)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)等 P9 13 創(chuàng)業(yè)資源你需要獲得充足而有效的資源 包括資金 房屋 原材料 設(shè)備和人員等 才能順利創(chuàng)辦企業(yè) 另外 基礎(chǔ)設(shè)施 如水電 電話 道路等 和

28、外部的支持服務(wù) 如政府的政策 各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的幫助等 也是非常重要的 足夠的資金也是創(chuàng)業(yè)必不可少的資源 如何得到創(chuàng)業(yè)的資金呢 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 76 獲得資金的渠道及特點(diǎn) 自籌資金 可靠但很緩慢親友借款 失而復(fù)得的朋友合伙出資 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 利益分割從供貨商處賒購(gòu) 需要良好的信譽(yù)銀行貸款 條件嚴(yán)格 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 77 對(duì)成功創(chuàng)業(yè)者的要求也可歸納為三大方面 以上內(nèi)容可以具體化為 成功創(chuàng)業(yè)者 德 能 家 財(cái)創(chuàng)業(yè)成功 成功創(chuàng)業(yè)者 把握機(jī)遇 勤奮努力 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目

29、78 溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的 是闖市場(chǎng)闖出來(lái)的 也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過(guò)程 溫州幾乎家家辦工廠 戶戶搞經(jīng)營(yíng) 每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng) 承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 80年代 溫州有100萬(wàn)人在全國(guó)和世界各地當(dāng) 游商 業(yè)務(wù)員 拉訂單 他們站火車 睡地板 教育部門的教師證 郵電部門的各類信封 香港警察更換的警徽 甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單 也被溫州人拿來(lái)了 溫州人的創(chuàng)業(yè)精神 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 79 創(chuàng)業(yè)時(shí)期 溫州人從小事做起 從做鈕扣 皮鞋 打火機(jī) 門鎖 拉鏈等小小商品入手 歷盡千辛萬(wàn)苦 說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ) 走遍千山萬(wàn)水 想盡千方百計(jì)終獲成功 溫州經(jīng)濟(jì)之所

30、以能夠發(fā)展到今天 就是因?yàn)樗麄冇?四千 精神 從來(lái)不怨天不怨地 失敗了 爬起來(lái)從零開(kāi)始再干 在溫州人思維中 就沒(méi)有 等 靠 要 這一說(shuō) 溫州人的成功實(shí)踐告訴我們 與其坐等 不如從不屑一顧的小事做起 15年前 很多溫州人千里迢迢來(lái)到北方做各種各樣的小生意 最典型 最常見(jiàn)的就是修鞋 現(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 80 四 增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力 1 找出你的 短板 美國(guó)管理學(xué)家彼得提出的 短板理論 認(rèn)為 一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶 其價(jià)值在于盛水量的多少 但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊 而是其最短的板塊 若要使此水桶盛水量增加

31、 唯一的辦法是 換掉短板 在初辦企業(yè)時(shí) 很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能 但技術(shù)可以學(xué)習(xí) 素質(zhì)可以培養(yǎng) 條件可以改善 你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信念 不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中 短板理論也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的主要矛盾 只有明白事物的薄弱環(huán)節(jié) 抓住問(wèn)題的關(guān)鍵所在 抓住問(wèn)題的主要矛盾 才能抓住解決問(wèn)題的關(guān)鍵 以獲得最大限度的成功 日常生活中也是這個(gè)道理 克服 短板 的過(guò)程其實(shí)就是找到事物發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié) 并加以克服 使事物更好的發(fā)展 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 81 2 提升你的綜合能力改變?nèi)蹴?xiàng) 增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力 管理能力是弱項(xiàng)你可以通過(guò)閱讀管理方面的書籍來(lái)

32、學(xué)習(xí) 并參與實(shí)踐 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是弱項(xiàng)可找合作伙伴或找顧問(wèn) 技能是弱項(xiàng)可接受培訓(xùn) 可雇用技術(shù)人員或找一位有技術(shù)的合作者團(tuán)隊(duì)不滿足需求尋找那些能帶來(lái)技術(shù) 資金或經(jīng)驗(yàn)的人 缺乏資金可貸款 借錢 找合伙人 也可找一些機(jī)構(gòu)獲得資助 人脈關(guān)系差可利用一切關(guān)系 參加一些組織 參與社交活動(dòng) 個(gè)性 心態(tài)不穩(wěn)定需要鍛煉如何控制自己 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 82 五 評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 估算自己可以用來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)的資金 實(shí)際創(chuàng)辦企業(yè)的資金 你的存款 收入 前三個(gè)月的家庭花銷 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 83 閱讀創(chuàng)業(yè)故事 二 第14頁(yè)拿多少錢來(lái)創(chuàng)辦企

33、業(yè) 無(wú)本莫求利 你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái) 結(jié)合你自己的實(shí)際 來(lái)評(píng)價(jià)一下 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 84 創(chuàng)辦企業(yè)的資金 考慮起碼每人要留3000元存款保底 以防萬(wàn)一 所以 實(shí)際可以用來(lái)創(chuàng)業(yè)的資金的30000元 他們估計(jì)差不多了 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 85 第一步小結(jié) 了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因 創(chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望 對(duì)自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個(gè)評(píng)價(jià) 既不自卑也不自傲 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備 要有可投入的資金 努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 請(qǐng)務(wù)必登錄學(xué)習(xí) 域名 賬號(hào) 請(qǐng)輸入

34、你的學(xué)號(hào)初始密碼 123456 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 87 第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法 構(gòu)思 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 88 1 要學(xué)員了解企業(yè)想法的四大要素2 掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法 3 讓學(xué)員運(yùn)用SWOT工具分析來(lái)分析并篩選出最好的企業(yè)想法 教學(xué)目標(biāo) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 89 一 企業(yè)想法的重要性 一個(gè)成功的企業(yè)始于正確的理念 創(chuàng)業(yè)首選 和好的企業(yè)想法 是避免損失和失敗的第一道防線 努力重要 選擇更重要 怎樣選擇項(xiàng)目呢 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 90

35、什么是企業(yè)想法 對(duì)打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述 企業(yè)想法包括的內(nèi)容 1 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)2 你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)3 你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)4 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 91 頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)想法 1 一般性頭腦風(fēng)暴法 從一個(gè)詞語(yǔ)開(kāi)始 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 從思考一個(gè)特定的產(chǎn)品開(kāi)始 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 92 一般性頭腦風(fēng)暴 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 93 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目

36、 94 副產(chǎn)品線 紡織棉線 種植棉花 T恤衫生產(chǎn) 絲網(wǎng)印刷 染料生產(chǎn) 服裝生產(chǎn) 維修保養(yǎng)印刷設(shè)備 維修保養(yǎng)農(nóng)機(jī)設(shè)備 洗衣服務(wù) 為工廠提供維修保養(yǎng)服務(wù) 清潔工廠 出售T恤衫的商店 集市出售 將T恤衫供應(yīng)給學(xué)校和公司 出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備 棉花貿(mào)易 銷售工廠設(shè)備 銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備 棉籽油生產(chǎn) 棉紙生產(chǎn) 棉籽制作的動(dòng)物飼料 碎棉花制作的枕頭 棉花采摘 服務(wù)線 銷售線 制造線 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 95 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練習(xí)S組 土豆Y組 牛奶B組 T恤 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 96 通過(guò)調(diào)查尋找企業(yè)想法 2 1 調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的

37、企業(yè)情況2 調(diào)查你所處的環(huán)境A 自然資源 如土地 農(nóng)業(yè) 森林 礦產(chǎn) 沙漠 水源 B 機(jī)構(gòu) 有沒(méi)有學(xué)校 醫(yī)院或政府等 C 工業(yè) 有沒(méi)有工廠 D 出版物 看看出版物上有沒(méi)有相關(guān)的有用信息 E 商品展銷會(huì) 你可以去看看還參加這類展銷會(huì) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 97 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)法 激發(fā)企業(yè)想法的方法 3 當(dāng)你解決問(wèn)題的時(shí)候 財(cái)富會(huì)隨之而來(lái) 人類所有的財(cái)富都躲到問(wèn)題的后邊 只要我們解決了問(wèn)題 賺錢就非常容易 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 98 問(wèn)題 就是商機(jī) 要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 誰(shuí)想成為富翁 誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn) 研究 解決別人的問(wèn)題 成功巨商有近9

38、0 的人出身都很卑微 只是他們都懂得一個(gè)道理 即 處處留心皆商機(jī) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 99 利用各種問(wèn)題尋找企業(yè)想法 自己遇到過(guò)的問(wèn)題 擠車 小孩放學(xué)后沒(méi)人接管 工作中的問(wèn)題 速遞 沒(méi)地方午休 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題 搬家 改衣服 過(guò)生日送什么東西 探視病號(hào)拿什么 社區(qū)缺少什么 老年人 小孩沒(méi)地方娛樂(lè) 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)故事 四 問(wèn)題就是商機(jī) P29 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 100 利用互聯(lián)網(wǎng)尋找企業(yè)想法 4 1 你可以到一些B2B網(wǎng)站上看一看 找一些求購(gòu)信息 從而幫你發(fā)現(xiàn)企業(yè)想法 2 利用B

39、2C網(wǎng)站上的產(chǎn)品使你產(chǎn)生企業(yè)想法 3 利用其他搜索網(wǎng)站 找到一些相關(guān)信息 使你產(chǎn)生好的企業(yè)想法 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 101 三 如何挖掘出好的企業(yè)想法 專長(zhǎng)和需求有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思 必須包括兩個(gè)方面 1 必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2 必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源 企業(yè)機(jī)會(huì) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 102 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 103 產(chǎn)生企業(yè)想法的思路 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 104 白手起家的億萬(wàn)富

40、婆 陶華碧 農(nóng)村婦女 1989年開(kāi)了個(gè) 實(shí)惠餐廳 專賣涼粉和冷面 當(dāng)時(shí) 她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料 生意興隆 顧客來(lái)吃飯時(shí) 聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬 轉(zhuǎn)身就走 她感到十分困惑 難道顧客并不喜歡吃涼粉 而是喜歡吃我做的麻辣醬 這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大 機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力 從此潛心研究起來(lái) 經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制 她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特 1997年 老干媽風(fēng)味食品有限公司 正式掛牌 她白手起家 6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元 員工達(dá)到1300多人的私營(yíng)大企業(yè) 如今 老干媽 每年給國(guó)家納稅1 8億 名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 1

41、05 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)3 模仿創(chuàng)新法 就是把外面有特色的產(chǎn)品 技術(shù)引進(jìn)來(lái) 把當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品 技術(shù)推出去 因?yàn)樗慕?jīng)營(yíng)模式 技術(shù)已經(jīng)成熟 得到市場(chǎng)認(rèn)可 是當(dāng)今最常用的一種方法 連鎖 接管 復(fù)制 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 106 巡街法 到街上多走 多看 多聽(tīng) 多問(wèn) 看一看什么樣的門面 什么樣的行業(yè)最旺 什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺 異地領(lǐng)悟法 可到高一級(jí)的城市去看一看 換一個(gè)環(huán)境和思維 看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力 人際關(guān)系法 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息 多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往 在他們那里尋找商機(jī) 通過(guò)市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)商機(jī) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)

42、項(xiàng)目 107 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過(guò)傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展 而是利用自己的知識(shí) 才能和技術(shù) 以自籌資金 技術(shù)入股 需求合作等方式開(kāi)辦自己的企業(yè) 從而既為自己還為社會(huì)上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 108 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向一 高科技領(lǐng)域身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生 在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì) 易得方舟 視美樂(lè) 等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功 就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 一般來(lái)說(shuō) 技術(shù)功底深厚 學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握 有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生 可積

43、極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽 獲得脫穎而出的機(jī)會(huì) 同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 推薦商機(jī) 軟件開(kāi)發(fā) 網(wǎng)頁(yè)制作 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 109 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向二 智力服務(wù)領(lǐng)域智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本 在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生游刃有余 例如 家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 一方面 這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道 積累了豐富的經(jīng)驗(yàn) 另一方面 大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源 更容易賺到 第一桶金 此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低 一張桌子 一部電話就可開(kāi)業(yè) 推薦商機(jī) 家教 家教中介 設(shè)計(jì)工作室 翻譯事務(wù)所等 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIY

44、B中國(guó)項(xiàng)目 110 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向三 連鎖加盟領(lǐng)域統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 加盟創(chuàng)業(yè)則高達(dá)80 對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō) 借助連鎖加盟的品牌 技術(shù) 營(yíng)銷 設(shè)備優(yōu)勢(shì) 可以較少的投資 較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè) 一般來(lái)說(shuō) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱 適合選擇啟動(dòng)資金不多 人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目 從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始為宜 此外 最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上 擁有10家以上加盟店的成熟品牌 推薦商機(jī) 快餐業(yè) 家政服務(wù) 校園小型超市 數(shù)碼速印站等 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 111 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向四 開(kāi)店大學(xué)生開(kāi)店 一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源 另一方面 由于

45、熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣 因此入門較為容易 正由于走 學(xué)生路線 因此在要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客 此外 由于大學(xué)生資金有限 不可能選擇熱鬧地段的店面 因此推廣工作尤為重要 需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng) 才能廣為人知 有個(gè)學(xué)員說(shuō) 生意不好做 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 112 尋找項(xiàng)目的規(guī)律 長(zhǎng)期留心 偶爾得之 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的 生意是在做中找 找中做的 在層層鋪墊中走向成熟 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 113 驗(yàn)證目的 驗(yàn)證企業(yè)想法的可行性 競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 驗(yàn)證方法 進(jìn)行SWOT分析 什么是SWOT分析方法 優(yōu)勢(shì)

46、Strength是指企業(yè)的長(zhǎng)處劣勢(shì)Weakness是指企業(yè)自身的弱點(diǎn)機(jī)會(huì)Opportunity是指對(duì)企業(yè)有利的事情威脅Threat是指對(duì)企業(yè)不利的事情 四 驗(yàn)證你的企業(yè)想法 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 114 企業(yè)內(nèi)部為了分析一個(gè)企業(yè)想法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況 你企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么 劣勢(shì)是什么 優(yōu)勢(shì) 是你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面 與同類企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 這些積極的方面將有利于你的企業(yè) 這種優(yōu)勢(shì)可能是你計(jì)劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好 或是你企業(yè)的地點(diǎn)離顧客更近等 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 115 劣勢(shì) 是你

47、的企業(yè)不太擅長(zhǎng)的方面 也許你的成本太高 因?yàn)槟愕钠髽I(yè)遠(yuǎn)離供貨商 你不得不付更多的運(yùn)費(fèi) 企業(yè)外部為了分析你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機(jī)會(huì)和威脅 你要了解你企業(yè)的外部情況 即外部環(huán)境 它們?cè)谀男┓矫鎸?duì)你的企業(yè)有利 哪些方面會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 116 機(jī)會(huì) 是周圍對(duì)企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素 例如 由于越來(lái)越多的游客前來(lái)你的城市觀光 你計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會(huì)有所增加 威脅 是可能發(fā)生的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情 例如 你的企業(yè)想法太簡(jiǎn)單 以至于別人也可能在這個(gè)地方開(kāi)辦同類的企業(yè) 這樣就減少了你的市場(chǎng)份額 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2

48、月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 117 案例1 便宜服裝店的SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) 1 很好的營(yíng)銷技能2 曾在一家服裝店工作過(guò) 有經(jīng)驗(yàn)3 對(duì)高質(zhì)量的時(shí)裝有眼光4 計(jì)劃中的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)離供貨商及顧客都很近 店面的月租金很高 1 很多潛在顧客買不起高檔服裝2 物價(jià)在一直上漲 因此更多的人將買便宜的服裝 附近正在計(jì)劃開(kāi)辦每周一次的市場(chǎng) 那里可以買到便宜的服裝 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 118 案例2 英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 119 O環(huán)境的機(jī)會(huì) 內(nèi)部的劣勢(shì)W 內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)S T環(huán)境的威脅 增長(zhǎng)性

49、戰(zhàn)略可行 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整 防御性戰(zhàn)略放棄 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整 SWOT分析的結(jié)果 四種要素的組合 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 120 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 121 將通過(guò)SWOT分析驗(yàn)證的企業(yè)構(gòu)思寫進(jìn)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面文件中 即 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 五 將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 122 第二步小結(jié) 走完了第一 二步 要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件 考慮自己能不能創(chuàng)業(yè) 如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)想法 也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目 為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向 四川信

50、息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 請(qǐng)務(wù)必登錄學(xué)習(xí) 域名 賬號(hào) 請(qǐng)輸入你的學(xué)號(hào)初始密碼 123456 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 124 第三步如何評(píng)估你的市場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 125 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1 了解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念 2 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方法 3 能夠做自己企業(yè)的銷售預(yù)測(cè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 126 1 狹義 進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所 廣義 商品流通領(lǐng)域 反映商品流通的全局 是交換關(guān)系的總和 2 市場(chǎng)是需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客 其愿意并有能力購(gòu)買 可能是個(gè)人或其他企業(yè) 即企業(yè)一切現(xiàn)有的

51、和潛在的顧客組成的群體 3 市場(chǎng)三大要素 人 購(gòu)買力 購(gòu)買欲望 一 了解市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 1 什么是市場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 127 三要素的相互關(guān)系 人口多但收入低 購(gòu)買力差 則不能構(gòu)成容量很大的市場(chǎng) 人口少 購(gòu)買力雖然高 也不能成為很大的市場(chǎng) 只有人口多 顧客購(gòu)買欲望強(qiáng)而購(gòu)買力又高 才能成為一個(gè)大有潛力的市場(chǎng) 如果產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求 不能引起人們的購(gòu)買欲望 購(gòu)買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 128 2 了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷 適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境 旨在滿足消費(fèi)需要 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過(guò)

52、程 包括市場(chǎng)調(diào)研 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品定價(jià) 渠道選擇 產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸 產(chǎn)品銷售提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 不同觀念 1 產(chǎn)品導(dǎo)向觀念 2 推銷導(dǎo)向觀念 3 顧客導(dǎo)向觀念 重視生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量 重視滿足顧客需求 獲得持續(xù)利潤(rùn) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 依賴銷售隊(duì)伍和廣告促銷 顧客滿意了 會(huì)怎么樣 臺(tái)灣茶具店 市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)以顧客需求為核心 通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng) 使顧客滿意 企業(yè)贏利 顧客滿意 就會(huì) 傳遞良好的口碑購(gòu)買更多的產(chǎn)品長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的品牌對(duì)價(jià)格不太敏感容易接受新產(chǎn)品 企業(yè)節(jié)約推廣成本 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 130 二 了解你的顧客 市場(chǎng) 討

53、論 顧客是什么 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 131 1 了解顧客的意義 A 上帝 B 財(cái)神 C 衣食父母 結(jié)論1 沒(méi)有顧客 你的企業(yè)就要倒閉 結(jié)論2 解決了顧客的問(wèn)題 滿足了他們的需要 你的企業(yè)就有可能成功 D 顧客是你企業(yè)的根本 E 顧客是你企業(yè)的活廣告 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 132 132 以顧客的高興和滿意為標(biāo)準(zhǔn) 要會(huì)欣賞贊美鼓勵(lì)取悅顧客 笑臉好話是產(chǎn)品的組成部分 永遠(yuǎn)不要同顧客爭(zhēng)執(zhí) 處事要有充分的靈活性 商人商人 凡事都可以商量的人 顧客就是上帝 的含義 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)

54、目 133 2 尋找你的目標(biāo)顧客 細(xì)分顧客 了解 A 潛在顧客分布位置B 是哪些 C 其職業(yè)特征 生活方式D 顧客的消費(fèi)習(xí)慣E 顧客的消費(fèi)潛力選定目標(biāo)顧客 明確 A 你打算向哪一類顧客銷售你的產(chǎn)品或服務(wù) B 他們想要什么產(chǎn)品或服務(wù) C 他們的職業(yè)特征 購(gòu)買習(xí)慣是怎樣的 D 他們未來(lái)是增加還是減少 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 P45張華 王劍 孫梅 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 134 3 收集目標(biāo)顧客信息 做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查誰(shuí)是你的顧客 who 他們需要什么 what 他們何時(shí)購(gòu)買 when 他們?cè)谀睦镔?gòu)買 where 他們?yōu)槭裁促?gòu)買 why 即市場(chǎng)的 5W A 顧客的需求B 消費(fèi)能力C

55、 消費(fèi)習(xí)慣D 顧客的數(shù)量E 性格愛(ài)好F 特殊要求 養(yǎng)雞場(chǎng) 炊餅 炒飯 奶茶 鼠標(biāo)墊 T恤定制 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 135 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 135 4 收集顧客信息的方法 問(wèn)卷調(diào)查 書面問(wèn)卷 網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷 行業(yè)信息 業(yè)內(nèi)人士 書報(bào) 雜志 網(wǎng)絡(luò) 抽樣訪問(wèn) 詢問(wèn)法 電話調(diào)查法 座談 實(shí)地考察 深入行業(yè)收集第一手資料 觀察法 對(duì)顧客購(gòu)物行為觀察記錄 情況推測(cè) 依據(jù)經(jīng)驗(yàn) 觀察情況判斷 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 P47張華 王劍 孫梅 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 136 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 136 獨(dú)具匠心搶市場(chǎng) 北

56、京有一家飯店 地理位置偏僻遠(yuǎn)離市區(qū) 但飯店經(jīng)營(yíng)者以顧客為導(dǎo)向 變不利為有利 打出以下幾個(gè)特色 特色之一 飯店與附近的農(nóng)場(chǎng)合作 開(kāi)辟近萬(wàn)畝無(wú)公害菜地 從而保證向賓客提供的食品全部是無(wú)污染的食品 這樣 極大地吸引了國(guó)內(nèi)外顧客 特色之二 他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢(shì) 在飯店附近開(kāi)辟了果園 魚塘 這樣 賓客如有興致 便可采摘自己喜愛(ài)的瓜果品嘗 也可以自由垂釣 享受田園風(fēng)光 特色之三 打破一般宴席的法規(guī)戒律 不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品 如烤紅薯 煮玉米等搬上餐桌 使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息 三種特色的推出 深受賓客的歡迎 該飯店的入住率顯著提高 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SI

57、YB中國(guó)項(xiàng)目 137 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 137 1 意義 因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助你更好地完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變 2 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息 價(jià)格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢(shì)Tips Theymaybeyourteachersinsteadofenemies 三 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 138 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 138 3 了解的方法 1 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解 2 通

58、過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解 3 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解 4 利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解 5 利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息 6 以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得第一手資料 P49張華王劍孫梅 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 139 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 139 4 怎樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處 1 肯定對(duì)方的價(jià)值 2 向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí) 3 與對(duì)方合作 4 在競(jìng)爭(zhēng)中壯大自己 5 使用正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng) 三贏 才是真正的好 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 140 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 140 案例 沒(méi)有單獨(dú)的贏家 鎮(zhèn)

59、中心有一條繁華街道 街上有張三開(kāi)的羊湯館 對(duì)面是李四開(kāi)的燒餅鋪 張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤?味道極好 遠(yuǎn)近聞名 每天食客云集 把張三忙得不亦樂(lè)乎 好不容易得了空閑 張三踱進(jìn)李四的鋪?zhàn)?聊問(wèn)其燒餅生意如何 李四笑答 托張哥羊湯之福 我家的燒餅賣得也不錯(cuò) 每月能掙上三千元吧 張三回走 愈想愈不平 心道 我店中光雇的伙計(jì)就有七八個(gè) 全店上下忙死忙活得勉強(qiáng)才夠月賺四千 而李四只夫妻兩人打賣燒餅就能月掙三千塊 相比之下 李四賺錢也忒輕松了吧 心有不甘的張三又添人手 在自家店里增設(shè)了賣燒餅業(yè)務(wù) 然而他家的燒餅并不受歡迎 進(jìn)店的顧客依然是手持李四的燒餅 喝張三的羊湯 氣惱之下 張三立下店規(guī) 凡進(jìn)店顧客謝絕自帶

60、燒餅 這下可好 顧客一個(gè)個(gè)都?xì)庾吡?張三的生意一落千丈最終倒閉 張三走了來(lái)個(gè)王五 重新裝修店鋪改賣混沌 和李四精誠(chéng)合作 從此顧客吃李四的燒餅 喝王五的混沌 又呈現(xiàn)欣欣向榮的景象 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 141 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 141 不要簡(jiǎn)單地把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人 他們還是 共同營(yíng)造市場(chǎng)的朋友促進(jìn)自我提高的外在動(dòng)力學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的老師沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有精英 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 142 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 142 四 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 以 為中心

61、為達(dá)到 而制訂的詳細(xì)營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體的 顧客 營(yíng)銷目標(biāo) 行動(dòng)方案 包括 收集篩選信息 分析確定目標(biāo)顧客營(yíng)銷策略 任務(wù)執(zhí)行人 時(shí)間 資源 2 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 144 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 144 A 產(chǎn)品 產(chǎn)品 有形和無(wú)形 你計(jì)劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù) 核心產(chǎn)品 基本效用 完整產(chǎn)品有形產(chǎn)品 材料 顏色 包裝 附加產(chǎn)品 技術(shù)附加 服務(wù)附加 P52三個(gè)斑竹 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 145 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 145 產(chǎn)品概念的層次包括 使用價(jià)值 品牌 包裝 質(zhì)量 款式 售后

62、服務(wù) 免費(fèi)送貨 跟蹤反饋 產(chǎn)品的核心 產(chǎn)品的形式 產(chǎn)品的附加利益 使用指導(dǎo) 仔細(xì)想想 你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 146 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 146 產(chǎn)品的服務(wù)策略 海爾的售后服務(wù)堪稱典范 1 24小時(shí)上門2 進(jìn)門帶鞋套3 走后打掃衛(wèi)生4 24小時(shí)回訪電話 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 仔細(xì)想想 你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么 P148Ex 19 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 147 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 147 B 價(jià)格 價(jià)格的定義 是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù) 價(jià)格計(jì)劃包括 A 你的成本B 什么樣的顧客愿意購(gòu)買C

63、 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格D 你給出的折扣和賒銷條件 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 148 148 決定價(jià)格的影響因素 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 討論 扮演 常見(jiàn)的定價(jià)方法 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 149 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 149 常見(jiàn)的定價(jià)技巧和方法 尾數(shù)定價(jià)法 使產(chǎn)品價(jià)格看起來(lái)有更具有吸引力 如1 99元 撇脂定價(jià)法 在推出新產(chǎn)品時(shí) 因競(jìng)爭(zhēng)小 把價(jià)格定高一些 就會(huì)得到較高利潤(rùn) 滲透定價(jià)法 與撇脂定價(jià)法相反 薄利多銷差別定價(jià)法 針對(duì)不同類型的顧客制定不可的銷售價(jià)格 如量大從優(yōu) P53三個(gè)斑竹P149 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月1

64、2日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 150 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 150 螞蟻商人 的一分錢利潤(rùn) 在浙江義烏的小商品市場(chǎng) 上海七鋪路10元買3雙的白色棉運(yùn)動(dòng)襪 那里賣7角 100支裝的雙頭棉簽在上海家樂(lè)福大賣場(chǎng)賣1 2元 那里賣0 19元 義烏的市場(chǎng)很大 任你開(kāi)著汽車1 4樓一圈一圈地兜 常常會(huì)迷路 市場(chǎng)還在拓展 一期 二期 三期 一期比一期規(guī)模大 商鋪還是不夠 每次都是抽簽入駐 賣 根牙簽只賺 分錢 一個(gè)姓王的商販 每天批發(fā)牙簽 噸 按 根賺 分錢計(jì)算 他每天銷售約 億根牙簽 穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬 萬(wàn)元 有個(gè)攤位賣的是縫衣針 粗的 細(xì)的 長(zhǎng)的 短的 一應(yīng)俱全 平均 分錢兩枚 這個(gè)小商販一年賣針也能

65、掙到80萬(wàn)元 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 151 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 151 在義烏 靠做這樣只賺 分錢生意起家的老板不計(jì)其數(shù) 人稱 螞蟻商人 螞蟻商人 賺錢的秘訣是 家家自己開(kāi)工廠 把成本拉到最低 每件商品只賺1分錢就賣 然而 就是這毫不起眼的1分錢利潤(rùn) 培育出了數(shù)不清的義烏的百萬(wàn)富翁 千萬(wàn)富翁 他們算賬 一雙襪子賺1分錢 一個(gè)普通攤位每個(gè)月要銷出70萬(wàn)到80萬(wàn)雙襪子 也就有7000元到8000元的利潤(rùn) 一年下來(lái)就有將近10萬(wàn)元 租10個(gè)攤位 就是近100萬(wàn) 義烏一個(gè)半文盲的婦女 起初給人家當(dāng)保姆 后來(lái)在擁擠的街頭擺小攤賣膠卷 她認(rèn)死理 一個(gè)

66、膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢 市場(chǎng)上的柯達(dá)膠卷賣22元時(shí) 她只賣14 1元 不想 后來(lái)批發(fā)量卻大得驚人 生意越做越大 現(xiàn)在 在義烏 她的攝影器材店 可以說(shuō)搞攝影的無(wú)人不曉 一個(gè)農(nóng)村婦女用她簡(jiǎn)單的 只賺一毛錢 的真誠(chéng)打敗了復(fù)雜的東西 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 152 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 152 按傳統(tǒng)的思維習(xí)慣 每件商品起碼要賺幾毛錢這生意才能做 上述這些則是打破了習(xí)慣思維 說(shuō)明薄利是沒(méi)有底線的 如果銷量大 每件商品賺1厘錢也應(yīng)竭盡全力去做 反之銷量小 每個(gè)商品賺幾塊錢也做不得 一個(gè)打火機(jī)的利潤(rùn)只有5厘 1分錢 真的能制造 暴利 嗎 當(dāng)然能 2004年 一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬(wàn)個(gè) 利潤(rùn)為90萬(wàn)元 5厘 1分錢打天下的首要原則就是摳成本 根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)作成本來(lái)?yè)?而不是盲目地縮減工人 工序 茂盛廠又是如何計(jì)算 微利創(chuàng)暴利 的這筆賬呢 主要一點(diǎn)是廠子所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件 地租便宜 勞動(dòng)力集中 這種自然環(huán)境無(wú)疑制造了 一分錢優(yōu)勢(shì) 那就是體現(xiàn)了勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 153