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1、浙江省止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)報(bào) (2013年6月),杭州思美廣告有限公司市調(diào)部,Market Research,調(diào)查背景 止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究 媒體投放情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 結(jié)論和建議,目 錄,調(diào)查背景,康恩貝集團(tuán)止痛類產(chǎn)品金康普力萘普生腸溶微丸膠囊于2002年10月份上市，目 前市場(chǎng)范圍主要在浙江省內(nèi)，年銷售額在600萬(wàn)左右； 金康普力膠囊是一個(gè)OTC產(chǎn)品，但事實(shí)上其在醫(yī)院的銷售量要高于藥店； 產(chǎn)品的前一次定位為“止痛不傷胃”，但通過(guò)調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)此的關(guān)注和認(rèn) 知程度較低，產(chǎn)品須重新定位：由“安全止痛藥”轉(zhuǎn)化到“家庭常備藥”； 為了幫助廠家擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步提升銷售，思美開

2、始介入該產(chǎn)品下半年全案策劃 一事，并在工作全面開展之前，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)狀況及消費(fèi)者形態(tài) 方面，有個(gè)初步的認(rèn)知。,調(diào)查背景 止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究 媒體投放情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 結(jié)論和建議,目 錄,止痛類藥品簡(jiǎn)介,成癮性止痛藥,非成癮性止痛藥,嗎啡(Morphine),可卡因(Codeine),只有單純的止痛效果，而沒有消炎作用,具有消炎和止痛作用，較合適發(fā)炎性的疼痛,阿斯匹靈(Aspirin),普拿疼(Panadol),是種藥效極強(qiáng)，極有效的止痛藥，但卻有成癮作用，所以并不適全一般人使用,單純止痛藥,非類固醇類消炎止痛藥,所謂止痛藥就是指那些具有緩解疼痛作用的藥物； 但

3、所有的止痛藥都只能暫時(shí)的緩解疼痛，為治標(biāo)藥物，不能真正解除疼痛的原因； 對(duì)目前市面上的止痛藥我們可以進(jìn)行以下分類：,各類病癥的適用藥,女性痛經(jīng)：非類固醇類消炎止痛藥； 牙痛：?jiǎn)渭兊闹雇此?，如普拿疼?胃痛：不含阿斯匹靈的止痛藥； 頭痛：普拿疼、阿斯匹靈、速定等； 偏頭痛：非類固醇類消炎止痛藥； 手術(shù)后疼痛、癌癥病人：麻醉藥止痛藥； 肌肉疼痛：具有清涼效果、可鎮(zhèn)痛的藥布，如沙隆巴斯。,市場(chǎng)占有率,產(chǎn)品知名度,芬必得,羅氏散利痛,金康普力,必理通,泰諾林,第一陣營(yíng)：三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,第二陣營(yíng)：較多的市場(chǎng)生存者,第三陣營(yíng)：眾多的市場(chǎng)掙扎者,芬必得、羅氏散利痛和加合百服寧是市場(chǎng)上知名度較高的三個(gè)品牌，其市

4、場(chǎng)占有率也位居前茅的，這三個(gè)品牌組成了整個(gè)品類的第一陣營(yíng)。而金康普力、全天麻膠囊等，其知名度或市場(chǎng)份額等均劣于前二者，它們組成了第二陣營(yíng)。而眾多的地方品牌、小品牌則形成了第三陣營(yíng)。,英太青,扶他林,各品牌的市場(chǎng)分布現(xiàn)狀,加合百服寧,一般止痛藥總體市場(chǎng)與需求狀況,指標(biāo)解釋： a.品類滲類率（%）：本年度某城市一般止痛藥的服用者人數(shù)占本城市居民總數(shù)的 百分比； b.市場(chǎng)分布（%）：表示各個(gè)城市中的一般止痛藥服用者數(shù)占全國(guó)一般止痛藥服 用者總數(shù)的百分比； c.品類城市發(fā)展指數(shù)：（某城市一般止痛藥的品類滲透率/全國(guó)一般止痛藥的品類 滲透率）*100% 品類城市發(fā)展指數(shù)以全國(guó)平均水平為100；高于100

5、，表示該城市一般止痛藥發(fā)展 現(xiàn)狀優(yōu)于全國(guó)水平，低于100則遜于全國(guó)平均水平。,注：本簡(jiǎn)報(bào)中出現(xiàn)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于2002CMMS中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告。,目前我國(guó)的非處方止痛藥市場(chǎng)主要的品牌有：中美史克芬必得、羅氏散利痛，兩者幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)六七成以上的市場(chǎng)；在浙江市場(chǎng)，中美史克與羅氏的市場(chǎng)地位異常堅(jiān)固； 金康普力、加合百服寧等，知名度略低于芬必得散利痛，但消費(fèi)者的第一提及率和營(yíng)業(yè)員的推薦率卻明顯低于后二者； 西藥具有見效快，而對(duì)于疼痛來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者最為關(guān)注的是見效時(shí)間，所以相對(duì)中成藥來(lái)說(shuō)，西藥更受消費(fèi)者歡迎。,西藥更受歡迎,推薦率最高的為芬必得： 劑型較為受歡迎度高 進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較長(zhǎng) 受到市場(chǎng)

6、的檢驗(yàn) 推薦其次的為羅氏散利痛： 價(jià)格較前者便宜 為新藥，對(duì)不喜歡芬必得的消費(fèi)者有一定吸引力 通過(guò)對(duì)藥店的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)員對(duì)止痛藥知識(shí)較為匱泛，習(xí)慣性的推薦芬必得與散利痛，當(dāng)問(wèn)其有沒有其他新藥時(shí)，才有可能介紹其它的產(chǎn)品。,通過(guò)對(duì)約營(yíng)業(yè)員的走訪，我們有以下發(fā)現(xiàn)：,調(diào)查背景 止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究 媒體投放情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 結(jié)論和建議,目 錄,全國(guó)城市居民家庭常備和常用藥品的種類和比例,2002年底調(diào)查數(shù) 據(jù)顯示：全國(guó)城市居 民家庭常備藥品中， 解熱鎮(zhèn)痛藥的所占的 比例排在第三位，略 低于第二位的抗生素。 很顯然，對(duì)止痛類產(chǎn) 品來(lái)說(shuō)，做家庭常備 藥的空間相當(dāng)大。,見效明不明

7、顯與見效時(shí)間的長(zhǎng)短是消費(fèi)者在止痛類藥品的消費(fèi)中最為關(guān)注的，故而產(chǎn)品的其他因素，如價(jià)格、包裝等因素，相對(duì)較為次要； 如芬必得單盒高于羅氏散利痛2倍左右，但依然是芬必得賣得好。 消費(fèi)者進(jìn)行該類藥品消費(fèi)者，廣告的宣傳作用不可小覷； 如中美史克91年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，93年起就開始不斷地進(jìn)行廣告投放，到目前為止共投放了五支廣告篇，每年的投放費(fèi)用在千萬(wàn)以上，芬必得目前的市場(chǎng)地位與其有效的廣告宣傳密不可分。 藥店?duì)I業(yè)員的推薦六成起效； 有數(shù)據(jù)表明止痛類藥品的消費(fèi)有六成左右的消費(fèi)者會(huì)因營(yíng)業(yè)員的推薦而改變購(gòu)買決定，因?yàn)橄M(fèi)者本身對(duì)藥品的熟悉程度會(huì)不夠。,消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析,消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的劑型選擇,注：數(shù)據(jù)來(lái)源于思

8、美市調(diào)部02年某藥品浙江和四川市場(chǎng)調(diào)研,華東地區(qū)一般止痛藥品牌滲透率,指標(biāo)解釋： a.品牌滲類率（%）：某城市居民總體中，一般止痛藥各品牌的服用者人數(shù)所占的百分比；,華東市場(chǎng)一般止痛藥綜合購(gòu)買指數(shù)和買方集中度,指標(biāo)解釋： a.品牌綜合購(gòu)買指數(shù)（%）：（某城市某品牌一般止痛藥最經(jīng)常服用者的人數(shù)占該城市一般止痛藥服 用者總數(shù)的百分比+該城市該品牌一般止痛藥服用人數(shù)占該城市各品牌一般止痛藥服用人數(shù)之和的百分比）/2 （前10名）； b.品牌買方集中度（%）（CR4）：某城市品牌綜合購(gòu)買指數(shù)前四名之和。,華東市場(chǎng)一般止痛藥最常服用率,指標(biāo)解釋： a.品牌最經(jīng)常服用比例（%）：某城市某品牌一般止痛藥的最

9、經(jīng)常服用者人數(shù)占該城市一般止痛藥的服用者總數(shù)百分比（前10名）。,華東市場(chǎng)一般止痛藥品牌忠誠(chéng)度,指標(biāo)解釋： a.品牌忠誠(chéng)度（%）：某城市某品牌一般止痛藥的最經(jīng)常服用者人數(shù)占該城市該品牌一般止痛藥的服用者人數(shù)的百分比（前10名）。,幾個(gè)知名品牌的人口組別基本特征（全國(guó)）,性別、年齡、婚姻狀況,指標(biāo)解釋： a.人口構(gòu)成：全國(guó)本年度服用過(guò)（按滲透率排名的五個(gè)品牌）的消費(fèi)者，按人口統(tǒng)計(jì)特征劃分，在各組的百分比； b.分組滲透率：（按滲透率排名的五個(gè)品牌）在具有某種人口統(tǒng)計(jì)特征的居民中的滲透率。,幾個(gè)知名品牌的人口組別基本特征（全國(guó)）,個(gè)人月收入、家庭月收入,幾個(gè)知名品牌的人口組別基本特征（全國(guó)）,按職

10、業(yè)分,一般止痛藥消費(fèi)者的生活態(tài)度,品牌觀,指標(biāo)解釋： a.生活態(tài)度比例：使用過(guò)該類產(chǎn)品者同意某生活態(tài)度的百分比。,廣告觀,一般止痛藥消費(fèi)者的生活態(tài)度,調(diào)查背景 止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究 媒體投放情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 結(jié)論和建議,目 錄,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,各品牌投放總量比較,單位：萬(wàn)元,注：以上數(shù)據(jù)為2002年6月1日至2003年5月31日的投放量累計(jì)；,從2002年6.1至2003年5.31日，各止痛類產(chǎn)品的在浙江地區(qū)媒體投放情況見上圖。 金康普力膠囊是投放量最大的品牌，其總量甚至超過(guò)了其它品牌的投放總量之和。,按月份投放量比較,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,單位：萬(wàn)元,在近12個(gè)

11、月的投放中，我們可以看到6月份、9月份和10月的投放量最低，而02 年11月一直至03年4月，其投量則居高不下。雖然止痛藥受氣候等因素影響較小， 但許多廠商都會(huì)有各自的投放策略，以期投放的效果為最佳。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,全省各地區(qū)投放量比較,單位：萬(wàn)元,注：以上數(shù)據(jù)為2002年6月1日至2003年5月31日的投放量累計(jì)；,在媒體選擇方面，我們可以看到省電視臺(tái)的投量為最高，其次是杭州、湖 州和寧波的地方臺(tái)。我們也可以看到，止痛類產(chǎn)品報(bào)紙廣告的投量相對(duì)較小。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,金康普力和芬必得在投放月份的區(qū)別,金康普力02年10月份上市，自11月份開始廣告投放后，一直保持較高的投 放密

12、度（3月份相對(duì)較低）。而芬必得在7、8月份一輪高密度的投放后，9、10 月份進(jìn)行調(diào)整，投放量幾乎為0，而自11月開始，則保持每月25萬(wàn)左右的投量。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,全省各地區(qū)投放量比較,除了省臺(tái)外，金康普力瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)有杭州、嘉興、金華、紹興和溫州；而 芬必得重點(diǎn)瞄準(zhǔn)杭州和寧波市場(chǎng)。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,平面廣告整理分析1,金康普力：選擇媒介為都市快報(bào)；版面大小為半版；表現(xiàn)形式為“創(chuàng)意圖片 +產(chǎn)品實(shí)物照片+文字說(shuō)明”（彩色）。,天麻頭風(fēng)靈：選擇媒介為錢江晚報(bào)；版面大小為1/4版；表現(xiàn)形式為“創(chuàng)意 圖片+文字說(shuō)明”（黑白）。,頸痛靈：選擇媒介為錢江晚報(bào)；版面大小為1/2通欄；表現(xiàn)形式為

13、“文字說(shuō)明 +產(chǎn)品實(shí)物照片”（黑白）；另有部分軟文廣告。,脫疼痛生物電池貼片：選擇媒介為都市快報(bào)；版面大小為1/2版；基本上 選擇的是軟文廣告。,止痛類產(chǎn)品媒體投放情況,平面廣告整理分析2,調(diào)查背景 止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究 媒體投放情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 結(jié)論和建議,目 錄,【正式品名】布洛芬乳膏 【商品名】芬必得(Fenbid) 【成分】本品主要成分是布洛芬，其化學(xué)名為2-(4-異丁基苯基)丙酸 【性狀】本品為乳劑型基質(zhì)的白色乳膏。 【藥理作用】本品為外用非甾體類鎮(zhèn)痛消炎藥，作用機(jī)制是抑制前列腺素的合成，從而發(fā)揮鎮(zhèn)痛消炎作用。 【適應(yīng)癥】用于局部疼痛及炎癥緩解： 1.局部軟組織疼

14、痛及炎癥：如扭傷、拉傷、勞損以及肩周炎、腱鞘炎、滑囊炎、腰背痛等。 2、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎及骨關(guān)節(jié)炎。 【用法與用量】依患處面積大小，用本品適量，輕輕揉搓，每日三至四次，或遵醫(yī)囑。 【不良反應(yīng)】偶有皮膚瘙癢、發(fā)紅、皮疹等，用藥片刻后即消失，一般不影響使用；極個(gè)別病人有頭昏及輕度胃腸道不適，一般可耐受，停藥后即消失。 【禁忌癥】 1、對(duì)本品及其它非甾體類抗炎藥過(guò)敏者禁用。 2、對(duì)丙二醇及對(duì)羥基苯甲酸甲酯鈉過(guò)敏者禁用。 【規(guī)格】20g:1g 【包裝】鋁管包裝 【市場(chǎng)價(jià)】17.60元,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,中美史克芬必得,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,羅氏散利痛,【成份】 每片250毫克撲熱息痛，150毫克異丙安替比林，50毫

15、克咖啡因 【性狀】 本品為白色片 【藥理作用】 本品為解熱鎮(zhèn)痛藥，對(duì)乙酰氨基酚和異丙安替比林系通過(guò)抑制中樞神經(jīng)系統(tǒng)的前列腺素的合成產(chǎn)生鎮(zhèn)痛作用；解熱作用系通過(guò)下視皇體溫調(diào)節(jié)中樞而起作用?？Х纫蚰茉鰪?qiáng)鎮(zhèn)痛效果 【適應(yīng)癥】 適用于頭痛、牙痛、神經(jīng)痛、月經(jīng)痛、肌肉痛及風(fēng)濕痛、發(fā)熱等 【用法與用量】 口服，成人每次1-2片，6歲以上兒童每次1/2-1片。24小時(shí)內(nèi)可服3次。藥片可以用水可飲料吞服 【不良反應(yīng)】一般在常用劑量一可耐受，在極個(gè)別的情況下可引起皮膚過(guò)敏癥(紅疹、蕁麻疹) 【禁忌癥】嚴(yán)重肝腎功能不全，溶血性貧血及對(duì)本品某一成分過(guò)敏者禁用，學(xué)齡前兒童不宜服用 【注意事項(xiàng)】 本品不宜長(zhǎng)期或大劑量服

16、用，服藥期間應(yīng)忌酒 【包裝】 每盒10片裝，20片裝 【有效期】 5年 【批準(zhǔn)文號(hào)】 滬衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1995）第203001號(hào) 【生產(chǎn)廠商】 上海羅氏制藥有限公司 【市場(chǎng)價(jià)】10片裝6.90元,【產(chǎn)品名】泰諾林控釋片 【適合年齡】 成人、12歲以上兒童 【劑量和包裝】對(duì)乙酰氨基酚 650mg/片 6片裝 【用法與用量】口服，每次12片每日23次。24小時(shí)不超過(guò)6片。 【產(chǎn)品特點(diǎn)】獨(dú)特的雙層控釋片劑，速釋層迅速釋放，緩釋層緩慢溶出，持久療效，長(zhǎng)達(dá)810小時(shí)。適用于各種慢性、持續(xù)性疼痛。如骨關(guān)節(jié)疼痛，肌肉疼痛，神經(jīng)痛。 【注意事項(xiàng)】 閱讀說(shuō)明書與劑量表： 服用藥品前，應(yīng)仔細(xì)閱讀藥品說(shuō)明書，尤其應(yīng)注意

17、用法用量和禁忌癥。兒童產(chǎn)品使用時(shí)，要根據(jù)劑量表，從孩子的年齡（月齡）及體重推算出正確的藥量，并用藥盒內(nèi)附帶的量器（滴管或量杯）量??； 藥品的保存： 一般應(yīng)在遮光，陰涼處室溫保存。（口服液及滴劑，用后要蓋緊瓶蓋）； 與其他藥物一起服用： 泰諾及泰諾林類產(chǎn)品，請(qǐng)勿與其他含對(duì)乙酰氨基酚的藥物一起服用，以免過(guò)量。 服用泰諾林及其他任何止痛藥期間，請(qǐng)避免飲用含酒精飲料。 【市場(chǎng)價(jià)】13.00元,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,強(qiáng)生泰諾林,【主要成分】對(duì)乙酰氨基酚配咖啡因；對(duì)發(fā)熱及多種頭痛包括偏頭痛療效顯著；起效時(shí)間短，副作用小。 【適應(yīng)癥】適用于普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛（包括偏頭痛）、肌肉疼痛、痛經(jīng)、牙痛、關(guān)

18、節(jié)痛等有關(guān)的疼痛。 【安全性】 不會(huì)引起腸胃道刺激，不影響血小板功能，不會(huì)引起兒童雷氏綜合癥，在G6PD的酶缺乏的患者中不會(huì)引起溶血，推薦劑量范圍內(nèi)無(wú)肝腎毒性。 【迅速】由先進(jìn)的DC90工藝制造，藥物崩解快，吸收好?？诜?，1530分鐘內(nèi)即起效。 【有效】 能解除各種原因引起的發(fā)熱，并緩解頭痛、偏頭痛、牙痛、肌肉酸痛等多種疼痛。 【口感佳，病人順應(yīng)性好】 橢圓形薄膜衣片，無(wú)不良口感，容易吞服 【市場(chǎng)價(jià)】8.50元,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,加合百服寧,調(diào)查背景 止痛類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)研究 媒體投放情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 結(jié)論和建議,目 錄,藥店在地位會(huì)隨著國(guó)家醫(yī)療制度的改革水漲般高 雖然國(guó)家對(duì)醫(yī)藥

19、零售終端從業(yè)人員有一定的從業(yè)要求，但藥店從業(yè)人員的低素質(zhì)、非專業(yè)性仍是不爭(zhēng)的事實(shí)； 如在問(wèn)到雙氯芬酸系列時(shí)，幾乎所有的藥店?duì)I業(yè)員都不知道是止痛藥； 但隨著人們“自診”和OTC消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，藥店在醫(yī)藥類產(chǎn)品的消費(fèi)中扮演的角色會(huì)日重； 故而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如果能常跑藥店掌握與營(yíng)業(yè)員的話語(yǔ)權(quán)，那么自己在終端的優(yōu)勢(shì)，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)便會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。,有關(guān)產(chǎn)品,渠道的創(chuàng)新 通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的研究，思美市調(diào)人員發(fā)現(xiàn)，隨著目前高檔社區(qū)的日益普遍，社區(qū)醫(yī)藥在高檔社區(qū)周圍不斷出現(xiàn)，并且其地位在不斷的得到提升，受到一些消費(fèi)者的好評(píng)。 社區(qū)醫(yī)院其本身所扮演的角色，主要為常見病的醫(yī)治亦如感冒、發(fā)燒、痢疾、頭痛等，同時(shí)也扮演

20、著咨詢的角色； 隨首人們對(duì)社區(qū)醫(yī)院了解的加深，一些小病小痛或者急癥就會(huì)在社區(qū)醫(yī)院就診； 而且社區(qū)醫(yī)生為駐地型，與社區(qū)居民溝通更為親切、緊密，故而他們的意見與建議可能更容易為患者所接受； 因此。我們認(rèn)為社區(qū)醫(yī)院應(yīng)受到廠家的重視，雖然目前其整體情況不甚理想，但隨著我國(guó)醫(yī)療制度的改革，和人人享有初級(jí)醫(yī)療保障的提出，社區(qū)醫(yī)院必將會(huì)得到發(fā)展。,有關(guān)渠道,廣告是OTC產(chǎn)品必須要做的工作； 無(wú)論是空中媒體還是平面媒體，在OTC產(chǎn)品的推廣中或多或少的都會(huì)有所涉及； 因而廣告若還局限產(chǎn)品知識(shí)的說(shuō)明，那么必將會(huì)有一半毫無(wú)疑問(wèn)的打了水飄； 在此， 我們認(rèn)為好的藥品廣告應(yīng)該是這樣來(lái)做的 “闡明健康問(wèn)題喚起恐懼（憂慮）

21、”+“描述具體好處承諾希望” 這樣可以最大限度的保證廣告能言之有物，能夠讓產(chǎn)品賣出貨去。,有關(guān)廣告,銷售促進(jìn)，有狹義和廣義之分，在此我們所說(shuō)的為前者； 醫(yī)藥類產(chǎn)品無(wú)法針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，若和醫(yī)院藥店聯(lián)合進(jìn)行促銷，則是另當(dāng)別論，若是單純進(jìn)行產(chǎn)品促銷十有八九會(huì)被工商查處或是被消費(fèi)者誤以為是假藥劣藥。 故而我們認(rèn)為醫(yī)藥類產(chǎn)品的促銷主要是針對(duì)渠道商，通過(guò)對(duì)渠道商的推動(dòng)，讓其來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)； 如和某些連鎖藥店達(dá)成廠商聯(lián)營(yíng)，讓自己成為其的合伙人，共享經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)，從而達(dá)成對(duì)終端營(yíng)業(yè)員的掌控能力； 特別注意：近期杭州市藥監(jiān)局規(guī)定，嚴(yán)禁任何以“專家坐堂”形式進(jìn)行藥品促銷。故而任何促銷形式須在不與相關(guān)法律法規(guī)

22、不抵觸的情況下開展。,有關(guān)促銷,產(chǎn)品的創(chuàng)新 消費(fèi)者的消費(fèi)日益理性，隨著對(duì)醫(yī)藥類知識(shí)的掌握，在選擇藥品時(shí)會(huì)有更多的考慮； 而且多數(shù)醫(yī)藥從業(yè)人員，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推薦時(shí)，也會(huì)被日益同質(zhì)化的產(chǎn)品所困擾； 故而產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)論對(duì)買方還是賣方來(lái)說(shuō)，都是件意義重大的事。 如芬必得在面臨日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，推出了緩釋配方，膠囊劑型等，給廠方的醫(yī)藥代表和藥店的終端人員更多地產(chǎn)品話素； 我們?cè)诖怂f(shuō)的創(chuàng)新，也并非單指藥品本身的創(chuàng)新，對(duì)藥品的一些附加因素亦可時(shí)行創(chuàng)新，如設(shè)計(jì)更為方便、存儲(chǔ)、取用的包裝等。,給我們的一點(diǎn)啟示,簡(jiǎn)報(bào)結(jié)束，謝謝參與！,如何制作優(yōu)美的PPT,商務(wù)PPT制作知識(shí)介紹,常見的PPT制作流程,46,每天

23、工作這么忙？哪有時(shí)間折騰PPT?,完整的PPT 制作流程,確定主題,PPT的用途,產(chǎn)品介紹？ 公司介紹？ 工作匯報(bào)？ 分析報(bào)告？ 培訓(xùn)課件？ ,聽眾的三個(gè)障礙,沒興趣,沒看懂,沒印象,永不放棄的馬云,馬云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。 現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，他是福布斯雜志創(chuàng)辦50多年來(lái)成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來(lái)全球領(lǐng)袖。 除此之外，馬云還擔(dān)任軟銀集團(tuán)董事、中國(guó)雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(huì)(ABAC)會(huì)員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事。,你看了什么感受？,70%,大腦偏愛圖形,視覺思維,入目三分,印象深刻,個(gè)性張揚(yáng),大腦偏愛簡(jiǎn)潔,大腦偏愛結(jié)構(gòu),散亂的幾個(gè)方塊,什么是對(duì)齊？,圖文排版是否對(duì)齊,表格正文是否對(duì)齊,頁(yè)面標(biāo)題是否對(duì)齊,對(duì) 齊,段落間距是否對(duì)齊,什么是聚攏？,無(wú)關(guān)內(nèi)容是否分離,段落層次是否區(qū)隔,圖片文字是否協(xié)調(diào),聚攏,相關(guān)內(nèi)容是否匯聚,什么是對(duì)比？,對(duì)比,什么是重復(fù)？,一致的排版,一致的字體,一致的配色,重復(fù),一致的模板,什么是降噪？,什么是降噪？,刪除多余的文字,刪除多余的顏色,刪除多余的特效,降噪,刪除多余的背景,什么是留白？,讓大腦可以思考,讓眼睛可以休息,讓視野可以聚焦,留白,制,END,