《個險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)渠道新人崗前培訓(xùn)之團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品體系之醫(yī)療篇（2017版）》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《個險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)渠道新人崗前培訓(xùn)之團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品體系之醫(yī)療篇（2017版）（28頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、公司主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹公司主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品政策支持團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品政策支持目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目目 錄錄CONTENTS3公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類保險(xiǎn)期間分類：長期醫(yī)療產(chǎn)品、短期醫(yī)療產(chǎn)品長期醫(yī)療產(chǎn)品：保險(xiǎn)期間大于一年的醫(yī)療類產(chǎn)品；例如：團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)（管理型）（C款）、補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)(E款)、補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（F款）等。短期醫(yī)療類產(chǎn)品：保險(xiǎn)期間一年的醫(yī)療類產(chǎn)品；例如：社保補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)、附加團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A款）、附加建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（A款）等。4公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)

2、品簡要分類風(fēng)險(xiǎn)管理模式：風(fēng)險(xiǎn)型醫(yī)療產(chǎn)品、賬戶管理型醫(yī)療產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)型醫(yī)療產(chǎn)品：基于社會基本醫(yī)療保險(xiǎn)基礎(chǔ)上的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，將企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移至商業(yè)保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司按產(chǎn)品條款約定，承擔(dān)相關(guān)可能的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，被保險(xiǎn)人發(fā)生相關(guān)醫(yī)療保險(xiǎn)責(zé)任事故后，保險(xiǎn)公司按約定保額進(jìn)行賠付。代表產(chǎn)品：代表產(chǎn)品：人保壽險(xiǎn)社保補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)社保補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn) 人保壽險(xiǎn)附加門急診團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)附加門急診團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn) 人保壽險(xiǎn)附加住院團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)附加住院團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn) 人保壽險(xiǎn)附加生育團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)附加生育團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)5公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類賬戶管理型醫(yī)療產(chǎn)

3、品：企業(yè)可以根據(jù)自己的要求為員工及其家屬提供更為豐富、全面、靈活的醫(yī)療保險(xiǎn)保障計(jì)劃，除了涵蓋門急診、住院醫(yī)療費(fèi)用等基本醫(yī)療保險(xiǎn)責(zé)任外，還可以為員工提供健康管理、疾病預(yù)防、體檢費(fèi)用、牙科治療、進(jìn)口藥品費(fèi)、自費(fèi)藥、員工患重大疾病補(bǔ)償?shù)鹊缺ｋU(xiǎn)責(zé)任。保險(xiǎn)公司僅在投保人投入賬戶的資金范圍內(nèi)，通過與投保人的約定授權(quán)，對被保險(xiǎn)人進(jìn)行產(chǎn)品條款約定責(zé)任范圍內(nèi)的相關(guān)醫(yī)療類消費(fèi)項(xiàng)目的保險(xiǎn)金賠付。一般來說，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)理賠風(fēng)險(xiǎn)，僅對投保人保險(xiǎn)賬戶資金提供管理服務(wù)。代表產(chǎn)品：人保壽險(xiǎn)補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)(E款)人保壽險(xiǎn)補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（F款）公司主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹公司主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類公司團(tuán)體

4、醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品政策支持團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品政策支持目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目目 錄錄CONTENTS主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹u 產(chǎn)品基本形態(tài)u 產(chǎn)品責(zé)任u 產(chǎn)品費(fèi)率u 產(chǎn)品對比u 產(chǎn)品亮點(diǎn)u 產(chǎn)品功用n 保險(xiǎn)產(chǎn)品：保險(xiǎn)產(chǎn)品：人保壽險(xiǎn)補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（E款）/(F款)n 保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：兩年n 交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：定期或不定期，定額或不定額交費(fèi)n 賬戶管理：賬戶管理：個人保額：本公司為每一被保險(xiǎn)人設(shè)立個人醫(yī)療保險(xiǎn)保額，用以管理個人理賠記錄和保費(fèi)余額變動情況。公共保額：本公司為投保人建立公共保額，用以管理團(tuán)體交費(fèi)尚未分配至被保險(xiǎn)人個人保額下的交費(fèi)金額。合同項(xiàng)下公共保額和個人保額的資金所有權(quán)屬

5、于投保人。根據(jù)投保人指令，可把公共保額資金轉(zhuǎn)入被保險(xiǎn)人個人保額項(xiàng)下。產(chǎn)品基本形態(tài)產(chǎn)品基本形態(tài)0101普通醫(yī)療保險(xiǎn)金普通醫(yī)療保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在本公司認(rèn)可的醫(yī)療服務(wù)提供單位就醫(yī)、體檢所發(fā)生的醫(yī)藥或體檢費(fèi)用支出，本公司在扣除免賠額后按照約定比例給付保險(xiǎn)金。0202住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)金住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在本公司認(rèn)可的醫(yī)療服務(wù)提供單位進(jìn)行住院治療，本公司按日給付金額乘以住院日數(shù)給付住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)金。0303特定疾病醫(yī)療保險(xiǎn)金特定疾病醫(yī)療保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人被確診患有特定疾病，本公司按特定疾病醫(yī)療保險(xiǎn)金額給付保險(xiǎn)金。產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任0404特需醫(yī)療保險(xiǎn)金特需醫(yī)療保險(xiǎn)金對于特需醫(yī)療費(fèi)用支出本公司在扣除免賠額

6、后按照約定比例給付保險(xiǎn)金。（特定疾?。禾囟膊。褐赋醮伟l(fā)生惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、畸形或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝功能衰竭失代償期、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥等疾病。）（特需醫(yī)療費(fèi)用支出：特需醫(yī)療費(fèi)用支出：指購買治療所需或與健康相關(guān)的藥品、保健用品和醫(yī)療器械的費(fèi)用支出，以及在口腔和眼科治療、健康預(yù)防治療、康復(fù)治療、護(hù)理、陪診、健康管理、健康療養(yǎng)、緊急救助等過程中必需的費(fèi)用支出。）健康醫(yī)療保險(xiǎn)金健康醫(yī)療保險(xiǎn)金（具體以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)）0101當(dāng)M大于（或等于）0時(shí)

7、該被保險(xiǎn)人疾病身故保險(xiǎn)金=M+（該被保險(xiǎn)人身故當(dāng)日零時(shí)的個人保險(xiǎn)金額-該被保險(xiǎn)人身故當(dāng)日理賠的健康醫(yī)療保險(xiǎn)金-M）1.05。0202當(dāng)M小于0時(shí)當(dāng)M小于0時(shí)，該被保險(xiǎn)人疾病身故保險(xiǎn)金=（該被保險(xiǎn)人身故當(dāng)日零時(shí)的個人保險(xiǎn)金額-被保險(xiǎn)人身故當(dāng)日理賠的健康醫(yī)療保險(xiǎn)金）1.05。（注：注：M=該被保險(xiǎn)人身故前90日內(nèi)累計(jì)新增的個人基本保險(xiǎn)金額-該被保險(xiǎn)人身故前90日內(nèi)累計(jì)理賠的健康醫(yī)療保險(xiǎn)金。）疾病身故保險(xiǎn)金疾病身故保險(xiǎn)金產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任（具體以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)）產(chǎn)品費(fèi)率產(chǎn)品費(fèi)率檔次檔次基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額檔次檔次基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額檔次檔次基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額110.000 219.900

8、418.900 29.995 229.850 428.850 39.990 239.800 438.800 49.985 249.750 448.750 59.980 259.700 458.700 69.975 269.650 468.650 79.970 279.600 478.600 89.965 289.550 488.550 99.960 299.500 498.500 109.955 309.450 508.450 119.950 319.400 518.400 129.945 329.350 528.350 139.940 339.300 538.300 149.935 349.

9、250 548.250 159.930 359.200 558.200 169.925 369.150 568.150 179.920 379.100 578.100 189.915 389.050 588.050 199.910 399.000 598.000 209.905 408.950 補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（補(bǔ)充團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（E E）費(fèi)率表）費(fèi)率表 （每每1010元保險(xiǎn)費(fèi)元保險(xiǎn)費(fèi) 單位：人民幣元單位：人民幣元）管理式醫(yī)療管理式醫(yī)療B/CB/C款款補(bǔ)充醫(yī)療補(bǔ)充醫(yī)療C C款款補(bǔ)充醫(yī)療補(bǔ)充醫(yī)療D D款款補(bǔ)充醫(yī)療補(bǔ)充醫(yī)療E E款款補(bǔ)充醫(yī)療補(bǔ)充醫(yī)療F F款款保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任門（急）診醫(yī)療、住院醫(yī)療、

10、體檢費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)金、疾病身故保險(xiǎn)金醫(yī)療保險(xiǎn)金、疾病身故保險(xiǎn)金健康醫(yī)療保險(xiǎn)金、疾病身故保險(xiǎn)金健康醫(yī)療保險(xiǎn)金、疾病身故保險(xiǎn)金產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)賬戶型傳統(tǒng)型傳統(tǒng)型傳統(tǒng)型傳統(tǒng)型是否計(jì)入保是否計(jì)入保費(fèi)費(fèi)不計(jì)入全額記入全額記入全額記入全額記入賬戶設(shè)置賬戶設(shè)置公共賬戶+個人賬戶公共保額+個人保額公共保額+個人保額公共保額+個人保額公共保額+個人保額身故保障身故保障賬戶價(jià)值105%105%105%105%退保費(fèi)用退保費(fèi)用無無無無無賬戶收益賬戶收益B款活期利率/C款2.5%均為2.5%3.5%2.5%2.5%3.5%3.5%管理費(fèi)管理費(fèi)可靈活收取A款1%，B款0，C款靈活收取（0-15%，每0.5%一檔）49檔靈

11、活收?。?-40檔，每0.5%一檔；41-49檔，每1%一檔）5959檔靈活收取檔靈活收取5959檔靈活收取檔靈活收取產(chǎn)品對比產(chǎn)品對比增加定額給付責(zé)任增加定額給付責(zé)任增加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)金和特定疾病醫(yī)療保險(xiǎn)住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)金和特定疾病醫(yī)療保險(xiǎn)金。金。增加費(fèi)率檔次增加費(fèi)率檔次費(fèi)率增加到5959檔檔，滿足業(yè)務(wù)中更細(xì)化的管理費(fèi)要求。擴(kuò)大醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷范圍擴(kuò)大醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷范圍新增“特需醫(yī)療保險(xiǎn)金特需醫(yī)療保險(xiǎn)金”責(zé)任，擴(kuò)大了醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷范圍。產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)企業(yè)工資總額的企業(yè)工資總額的5%5%根據(jù)財(cái)政部稅政司根據(jù)財(cái)政部稅政司200927200927號文件規(guī)定號文件規(guī)定企業(yè)工資總額的企業(yè)工資總額的5%5%稅

12、前列支稅前列支團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)降低企業(yè)所得稅：通過目前尚未使用的補(bǔ)充醫(yī)療額度建立職工團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，可充分用足企業(yè)所得稅政策，避免資源浪費(fèi)。建立結(jié)余資金池：5%額度當(dāng)年度未使用部分可逐年積累，起到過去類似福利費(fèi)結(jié)余的效果，長期可建立企業(yè)的福利基金池。充分用足企業(yè)所得稅政策提升福利資源投入產(chǎn)出效率充分用足企業(yè)所得稅政策提升福利資源投入產(chǎn)出效率通過結(jié)余跨年結(jié)轉(zhuǎn)可建立可觀的企業(yè)保險(xiǎn)福利基金池通過結(jié)余跨年結(jié)轉(zhuǎn)可建立可觀的企業(yè)保險(xiǎn)福利基金池委托管理型補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要金融工委托管理型補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要金融工具具產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用總費(fèi)用不同用途的保額設(shè)置管理費(fèi)保

13、額設(shè)置個人保額個人保額個人保額公共保額額度用完額度結(jié)余補(bǔ)充金額或合同終止按3.5%計(jì)息不斷積累員工憑相關(guān)票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷如果個人保額報(bào)銷完畢，經(jīng)投保人同意，可由公共保額向個人員工保額劃撥，劃撥不收取任何費(fèi)用。傳統(tǒng)醫(yī)療險(xiǎn)保費(fèi)不會退還，而本方案權(quán)益?zhèn)鹘y(tǒng)醫(yī)療險(xiǎn)保費(fèi)不會退還，而本方案權(quán)益100%100%歸屬企業(yè)歸屬企業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)基金相關(guān)權(quán)益醫(yī)療保險(xiǎn)基金相關(guān)權(quán)益100%100%歸屬企業(yè)，進(jìn)出機(jī)制靈活歸屬企業(yè)，進(jìn)出機(jī)制靈活產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用1、解決一般醫(yī)藥費(fèi)用報(bào)銷的操作方法對應(yīng)需求對應(yīng)需求：往年操作常規(guī)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)所交保費(fèi)遠(yuǎn)小于員工實(shí)際報(bào)銷金額；解決日常藥費(fèi)，費(fèi)用夠用就好（1）保險(xiǎn)費(fèi)用的測算：可按照此類企業(yè)往年人

14、均保費(fèi)測算，或用我公司與社保銜接的附加團(tuán)體綜合醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)率測算。（2）保障額度的制定：設(shè)計(jì)好門診及住院的最高保障額度，比如2萬（門診+住院）在實(shí)際方案的執(zhí)行中，個人報(bào)銷金額上限就是門診及住院的最高保障額度。（3）保險(xiǎn)計(jì)劃的執(zhí)行：此種計(jì)劃投保時(shí)無個人保額，只有在賠付實(shí)際發(fā)生時(shí)有公共保額轉(zhuǎn)入個人保額進(jìn)行賠付優(yōu)勢：（1）幫助此類企業(yè)節(jié)約成本，結(jié)余部分資金轉(zhuǎn)入下一年使用（2）綁定客戶未來續(xù)?？蛻粜枨罂蛻粜枨?、解決客戶一攬子醫(yī)療保障計(jì)劃、解決客戶一攬子醫(yī)療保障計(jì)劃 對應(yīng)需求：有意愿足額提取5，把國家的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的稅優(yōu)列支政策用足；企業(yè)根據(jù)自己的要求為員工設(shè)計(jì)福利保障計(jì)劃，可以包括健康管理、員工患重

15、大疾病補(bǔ)償、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷等等。有意愿建立可持續(xù)發(fā)展的員工福利平臺，為員工提供更豐富及靈活的福利保障計(jì)劃的企業(yè)。醫(yī)療基金保險(xiǎn)計(jì)劃可以和員工的長期激勵計(jì)劃相結(jié)合。方案的優(yōu)勢在于保險(xiǎn)產(chǎn)品的靈活性和可塑性。在充分滿足客戶現(xiàn)階段需求的同時(shí)，為客戶的潛在需求的滿足留有操作空間。并且為客戶的未來員工福利規(guī)劃，積累資金。起到福利資金“定期儲蓄”作用。不僅是讓客戶用現(xiàn)在的錢解決現(xiàn)在的事，而是幫客戶省錢，把今天的盈余節(jié)省下來，解決明天潛在的問題?？蛻粜枨罂蛻粜枨笠劳谢鸾Y(jié)余，實(shí)現(xiàn)福利費(fèi)結(jié)余的積累依托基金結(jié)余，實(shí)現(xiàn)福利費(fèi)結(jié)余的積累量身訂制方案，提高醫(yī)療資金使用效率量身訂制方案，提高醫(yī)療資金使用效率活用保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高

16、職工收入保障水平活用保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高職工收入保障水平擴(kuò)大就醫(yī)范圍，充分享受高端醫(yī)療保障擴(kuò)大就醫(yī)范圍，充分享受高端醫(yī)療保障升級增值項(xiàng)目，體驗(yàn)專業(yè)健康管理服務(wù)升級增值項(xiàng)目，體驗(yàn)專業(yè)健康管理服務(wù)產(chǎn)品讓利客戶，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)資金有效增值產(chǎn)品讓利客戶，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)資金有效增值保險(xiǎn)條款保護(hù)，資金權(quán)益保險(xiǎn)條款保護(hù)，資金權(quán)益100%100%歸屬企業(yè)歸屬企業(yè) 提升職工福利水平的福利工具，現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理的金融工具提升職工福利水平的福利工具，現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理的金融工具公司主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹公司主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品政策支持團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品政策支持目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目目

17、 錄錄CONTENTS行業(yè)政策行業(yè)政策國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見 （國發(fā)（國發(fā)201420142929號）號）u 國家視角：國家視角：立足于服務(wù)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，明確了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新定位，設(shè)立了新目標(biāo)，也展現(xiàn)出無限廣闊的發(fā)展新機(jī)遇?！靶聡畻l新國十條”保險(xiǎn)需要市場保險(xiǎn)需要市場保險(xiǎn)需要國家保險(xiǎn)需要國家國家需要保險(xiǎn)國家需要保險(xiǎn)u 行業(yè)目標(biāo)：行業(yè)目標(biāo)：20202020年年初步建成現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)，努力由保險(xiǎn)大國向保險(xiǎn)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。保險(xiǎn)深度：5%5%；保險(xiǎn)密度：35003500元元/人人。u 民生保障：民生保障：把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會保障體系的重

18、要支柱；創(chuàng)新養(yǎng)老產(chǎn)品服務(wù)；發(fā)展多樣化發(fā)展多樣化健康保險(xiǎn)服務(wù)。健康保險(xiǎn)服務(wù)。u 基本原則：基本原則：全面深化保險(xiǎn)業(yè)體制機(jī)制改革，釋放和激發(fā)行業(yè)持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新活力。增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品、服務(wù)、管理和技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)市場主體差異化競爭、個性化服務(wù)。關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見（國發(fā)201340號）將發(fā)展健康保險(xiǎn)作為一項(xiàng)主要任務(wù)。鼓勵發(fā)展與基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的商業(yè)健康保險(xiǎn)。建立商業(yè)保險(xiǎn)公司與醫(yī)療、體檢、護(hù)理等機(jī)構(gòu)合作的機(jī)制。鼓勵以政府購買服務(wù)的方式委托具有資質(zhì)的商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展各類醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦服務(wù)。力爭到2020年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬億元

19、以上。行業(yè)市場潛力有望得到進(jìn)一步釋放。行業(yè)市場潛力有望得到進(jìn)一步釋放。行業(yè)政策行業(yè)政策財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)有關(guān)企業(yè)所得稅政策問題的通知（財(cái)稅200927號）推介推介兩個兩個5%5%的總體理念的總體理念行業(yè)政策行業(yè)政策市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 新醫(yī)改工作逐漸深入，大病保險(xiǎn)、新農(nóng)合推動迅速。醫(yī)療費(fèi)用上漲、醫(yī)患矛盾、就醫(yī)難等問題仍然存在。中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見。企業(yè)工資總額的兩個5%補(bǔ)充醫(yī)療的補(bǔ)充醫(yī)療的5%5%（大部分企業(yè)沒有使用，沒有政策限制）管理型管理型風(fēng)險(xiǎn)型補(bǔ)充養(yǎng)老的補(bǔ)充養(yǎng)老的5%5%（部分企業(yè)已用足，且有政策限制）企業(yè)年金補(bǔ)充養(yǎng)老市場潛力市場潛

20、力（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)：2015年一季度中國企業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告）法人客戶市場潛力巨大。核心客戶定位是經(jīng)營效益好的企業(yè)，央企、地方國企是主要方向，利用兩個5%稅優(yōu)政策，重點(diǎn)關(guān)注工資總額。公司主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹公司主打團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品介紹公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類公司團(tuán)體醫(yī)療產(chǎn)品簡要分類團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品政策支持團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品政策支持目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目目 錄錄CONTENTS團(tuán)體類型團(tuán)體類型特征描述特征描述舉例舉例分類號分類號A-壟斷性國有大企業(yè)B-外資非控股企業(yè)C-外資獨(dú)資/控股企業(yè) D-非壟斷性國有企業(yè)特大型企業(yè)、行業(yè)壟斷、效益好、有社保、福利好、退休人員多、醫(yī)療費(fèi)高電力、煙草、電信、銀行、油田、石化、航空、

21、交通等多為中型企業(yè)、效益差距較大、人員老齡化、醫(yī)療費(fèi)高效益較好、管理規(guī)范、有社保、保險(xiǎn)意識強(qiáng) 汽車生產(chǎn)、通信設(shè)備、生物制品等企業(yè)效益好、管理規(guī)范、人員年輕，有社保、有專門的保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)算 500強(qiáng)在華投資企業(yè)、通信設(shè)備、制藥業(yè)、大型零售商等等采礦、輕紡、化工、機(jī)械制造、原料加工、食品加工等 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶團(tuán)體類型團(tuán)體類型特征描述特征描述舉例舉例分類號分類號E-有財(cái)政撥款事業(yè)單位F-無財(cái)政撥款事業(yè)單位G-民企-高技術(shù)企業(yè) H-民企-服務(wù)業(yè) I-民企-加工、普通 產(chǎn)品制造數(shù)量眾多，規(guī)模不大，生產(chǎn)條件和勞動保護(hù)差、無社保、保險(xiǎn)意識差服裝、制鞋、玩具生產(chǎn)塑料制品、原料加工規(guī)模有大有小、員工較年輕 一般有社保、保險(xiǎn)意識較好電子制造產(chǎn)業(yè)、制藥 投資公司、證卷、貿(mào)易、房地產(chǎn)規(guī)模不等，員工流動性大，保險(xiǎn)意識不強(qiáng) 賓館、批發(fā)零售、物業(yè)管理、餐飲退休人員/人員多、原有保障高、有社保教育、衛(wèi)生、文化、體育系統(tǒng)和部分科研單位單位大小不一、原有保障高、有社保、效益好的占多數(shù)新聞媒體、出版、部分科研的事業(yè)單位 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶