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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,楊益,新 原創(chuàng),珠寶店銷售業(yè)績,提升策劃案,珠寶簡介,一、悠久的歷史（成立時間，轉制股改時間，店鋪分布、加工廠）,二,、良好的口碑（知名品牌，口口相傳）,三、銷售業(yè)績曲線圖（,2004,年,2013,年各分店業(yè)績、總業(yè)績曲線圖，預測,2014,年,2016,年的銷量）,四、項目由來（店員表現(xiàn)未滿足公司期望，銷量,增長平緩，希望有所,突破）,提升店鋪業(yè)績的,五,大要素魚骨圖,銷售業(yè)績提升,品牌支持,目標管理,人員執(zhí)行,激勵機制,消費環(huán)境,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,1,品牌支持,品牌定位,品牌的識別效應,

2、品牌的內(nèi)斂力,品牌推廣建設,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,2,目標管理,長期目標和年度目標,目標設定的依據(jù),各分店的目標和各人目標,實現(xiàn)過程中的指導和監(jiān)視,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,3,人員執(zhí)行,決策層面的執(zhí)行,店鋪管理層面的執(zhí)行,店員層面的執(zhí)行,執(zhí)行力的正能量,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,4,激勵機制,量化的考核制度,薪酬制度,福利待遇,激勵的及時反饋,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,5,消費環(huán)境,經(jīng)濟景氣情況,珠寶消費文化,店鋪硬件,店鋪風水,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對照表,1,序號,主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,1,品,牌,支,持,定位,xx,端消費層,中端,%,，低端和高端各

3、,%,2,識別效應,認知好,LOGO,標識，要讓消費群體都認識,3,內(nèi)斂力,不夠,要樹立品牌自豪感，加強凝聚力,4,推廣建設,不夠,加大力度：廣告語，形象代言，禮品等,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對照表,2,序號,主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,5,目,標,管,理,長期目標和年度目標,模糊,制定可測量的長期目標和年度目標,6,目標設定的依據(jù),模糊,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，上年度業(yè)績，大環(huán)境變化,7,各分店的目標和各人的目標,模糊,把考核任務轉化為努力完成的目標,8,實現(xiàn)過程中的指導和監(jiān)督,隨意性,程序化，作業(yè)指導書,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對照表,3,序號,主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,9,人,員,執(zhí),行,決

4、策層的執(zhí)行,模糊,明確發(fā)展戰(zhàn)略，制定發(fā)展目標，配置合適資源,10,總店管理層的執(zhí)行,資源不足，未形成體系化的管理,配備總店管理人員，形成體系化管理,11,店員的執(zhí)行,停留在操作層面的執(zhí)行,把工作當成愛好和事業(yè)來做,12,執(zhí)行的正能量,做生意，等價交換的心態(tài),培養(yǎng)做一個積極向上、有抱負的人的心態(tài)。,請專家上“正能量”培訓課,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對照表,4,序號,主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,13,激,勵,機,制,薪酬制度,模糊,制定書面化的薪酬福利制度，宣貫到每個員工。,14,福利待遇,模糊,在公司可以承受基礎上，適當增加員工福利。,15,量化的考核制度,有,考核制度和薪酬制度結合，制度化,1

5、6,激勵的及時反饋,模糊,對突出表現(xiàn)，盡量當時當場給予精神或物質(zhì)的鼓勵。,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對照表,5,序號,主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,17,消,費,環(huán),境,經(jīng)濟景氣情況,國際國內(nèi)經(jīng)濟不景氣，消費不足。,大環(huán)境，我們無能為力，但順德是經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，總體消費能力應該高于全國平均水平,18,珠寶消費文化,順德人有穿金戴銀的傳統(tǒng)，尤其是結婚禮，穿金戴銀越多越體面,跟婚姻登記機構合作（在政策允許的范圍內(nèi)）,增加珠寶首飾出租業(yè)務,19,店鋪硬件,忽視細節(jié)，例如招貼文字問題,先將細節(jié)方面改正，店面的形象宣傳文字統(tǒng)一，風格統(tǒng)一。,制定一個硬件改善規(guī)劃。,20,店鋪風水,？,店鋪位置，氣場都是風水。

6、寧可信其有，不可信其無。,咨詢實施計劃,1,序號,進度,內(nèi)容,配合人,跟蹤,備注,1,第一周,薪酬制度、福利制度梳理，將現(xiàn)有零散的規(guī)定修訂整理成冊，形成正式文件,四個分店盡量統(tǒng)一,2,第二周,梳理考核制度，建議實行“末位幫扶,”,制度，形成正式文件,四個分店盡量統(tǒng)一,3,第三周,員工“正能量”培訓（請專家？看視頻？上課？）,4,第四周,研討長期目標和年度目標的制定，繪制趨勢圖。,5,第五周,研討各分店長期目標和年度目標，繪制趨勢圖,6,第六周,編制目標實現(xiàn)監(jiān)督和作業(yè)指導書,咨詢實施計劃,2,序號,進度,內(nèi)容,配合人,跟蹤,備注,7,第七周,店鋪硬件改造規(guī)劃及實施計劃（店鋪面小，是否換大,?,陳

7、列柜舊，是否更新？等等）,8,第八周,店鋪風水最基礎層面的措施（沖煞的問題、招財擺件的問題，等等）,是否請專家？,9,第九周,在公司內(nèi)部和朋友、貴客圈內(nèi)征集,xx,珠寶專用廣告語。,各分店裝修風格、張貼口號、語言統(tǒng)一,10,第十周,研討是否采用形象代言人（本土公眾人物、端莊大氣）,低費用的媒體廣告,咨詢實施計劃,3,序號,進度,內(nèi)容,配合人,跟蹤,備注,11,第十一周,形象代言人廣告實施,12,總結,1,本項目實施初步效果,2,針對,xx,品牌和其它珠寶品牌，做一個小范圍的社會調(diào)查,13,后續(xù)跟蹤服務,不定期,項目收費,本咨詢項目總報價,萬元人民幣，實施時間三個月（共十二個星期）,一、達成意向，簽訂協(xié)議，甲方即預付給乙方,萬元人民幣（小寫,元）；,二、項目實施的第五個周的周一當天，甲方支付給乙方,萬元人民幣（小寫,元）；,三、項目結束，一個月內(nèi)，甲方支付給乙方余額壹,元人民幣（小寫,元）。,祝生意興隆,