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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2019年12月11日星期三4時19分28秒,#,金立,E,LIFE智能手機營銷策劃書,組長：,廉政,組員：,孫義峰 張哲,目錄,一、,前言,二、,企業(yè)介紹,三、,消費者分析,四、,市場環(huán)境分析,五、,競爭情況分析,六、,產(chǎn)品分析,七、,廣告營銷策略,八、,附文,一、前言,隨著經(jīng)濟和計算機技術(shù)的快速發(fā)展，人們的生活也在發(fā)生著變化。過去的201,4,年被稱為智能時代的元年，智能終端、設備逐漸地影響著我們的生活。其中，智能手機的使用量在

2、不斷地增多，尤其是在年輕白領(lǐng)、高管、學生當中。,ELIFE是金立公司最新推出的一款針對,年輕時尚人群,的智能手機品牌，外觀時尚大方，配件頂級。同時配以自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，非常有個性，時尚又好用。品牌主張是“,Enjoy My Life,”,針對當前社會越來越多的年輕人壓力大，容易被負面情緒影響，ELIFE希望能傳遞更多的正能量，鼓勵大家用積極的態(tài)度面對生活、學習和工作。,二、企業(yè)介紹,公司簡介：,金立通信設備有限公司,注冊時間：20,02,年,9,月,16,日,注冊資本：,2億,人民幣,公司性質(zhì)：專業(yè)手機研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷同步進行的民營高科技,公司。,經(jīng)營理念：“,金品質(zhì)，立天下,”,三、

3、消費者分析,現(xiàn)有消費者：,金立智能機的消費者群體是,年輕人群,，年輕人追求,時尚、個性、特立獨行,，他們思想開闊，能夠接受新潮的思想和事物，這一代的年輕人比較推崇享樂主義，他們是時尚的推崇者和主力軍。金立的品牌調(diào)性正迎合了年輕人的口味。,潛在消費者：,金立的目標消費群是都市年輕白領(lǐng)及大學生，學生群體是最大的潛在消費群體,年輕人購買手機很注重,外觀設計,，學生一族對此的要求更是強烈。,學生購買手機特點：,1.選購要求為,時尚、實用和低價,；,2.更換手機頻繁，容易形成,再次消費,；,3.消費心理還存在一定的,攀比和面子,問題；,四、市場環(huán)境分析,宏觀方面,經(jīng)濟：,1.我國經(jīng)濟總體上保持高速增長，

4、綜合國力顯著增強；,(任性）,2.隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，手機的消費呈現(xiàn)上升的勢頭；,（有錢）,3.我國存在明顯的貧富差距，這意味著中低端手機在我國仍有廣闊的市場；,政治：,當前我國政治局勢穩(wěn)定，社會治安總體良好，有利于經(jīng)濟活動的開展；,法律：,1.,運營商崛起,，國家發(fā)放高額補貼，支持高新技術(shù)發(fā)展的政策措施也在不斷推出，這些其發(fā)展創(chuàng)造了巨大的機會；,2.中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當競爭法、商標法等有關(guān)法律法規(guī)的頒布，打擊了山寨版的手機，給正規(guī)的廠家?guī)肀Ｕ希?微觀方面,金立通信擁有兩家獨資加工工廠，通過競爭關(guān)系模式從外國進口精要部件，在自己的工廠進行生產(chǎn)加工，在這種模式下,利：1.金立同時

5、向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得,價格好處,，同時也保證供應的,連續(xù)性,；,2.通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制；與供應商保持的是一種短期合同關(guān)系；,弊:1.采購比較,繁瑣,，,過程,容易出現(xiàn)問題；,2.制造過程和產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效地控制，增加了成本，同時也降低了,敏捷性,。,金立,獨資加工廠,進口精要部件,供應商競爭,便于管理,利,：金立通信組建了設計院有一條完整的,生產(chǎn)鏈,，有效縮短了手機的研發(fā)周期，保證生產(chǎn)質(zhì)量。在銷售渠道上選擇分銷策略，在特定的市場選擇一部分中間商來推銷產(chǎn)品。,弊,：1.會在零售商之間造成一些沖突，小的手機零售店被整合，并購，這種大型零售商的,區(qū)域

6、控制力,不容忽視，它可能會帶來整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響;,2.低重疊率會降低了顧客的方便性。,總分銷商,二級分銷商,二級分銷商,二級分銷商,三級分銷商,三級分銷商,三級分銷商,三級分銷商,三級分銷商,三級分銷商,特點：,銷售快,靈活,成本控制,五,、競爭情況分析,以小米為例：,1.在行業(yè)中的地位：小米是近年來崛起的新品牌，金立是老品牌，雖同為國產(chǎn)企業(yè)，但是從2014年市場份額占有率來看，小米的行業(yè)地位相對比金立來講是略高的。,2.廣告表現(xiàn)、廣告效果：小米選擇在網(wǎng)絡上鋪天蓋地的進行宣傳，,饑餓營銷,的廣告效果是很好的；金立的廣告就顯得正常許多，和很多國產(chǎn)品牌一樣，運用大眾都會選用的宣傳路線，出品快樂EL

7、IFE；贊助拍攝微電影世事難料系列；獨家冠名極品女士2；獨立出品幸福ELIFE之給爸爸的照片，得到了很多人的喜愛，廣告效果也很不錯。,3.優(yōu)劣,勢,勢：小,米,米的,優(yōu),優(yōu)勢,在,在于,饑,饑餓,營,營銷,法,法，超低,價,價和,高,高性,價,價比迎,合,合了,大,大眾,追,追求,實,實惠,的,的心,理,理，,但,但是,手,手機,質(zhì),質(zhì)量,一,一般,。,。小,米,米的,劣,劣勢,是,是手,機,機做,工,工不,好,好，,無,無自,主,主核,心,心技,術(shù),術(shù)，,售,售后,是,是一,大,大問,題,題，,有,有很,大,大的,炒,炒作,成,成分,在,在里,面,面，,也,也引,起,起了,很,很多,人,人的

8、,反,反感,。,。,金立,的,的優(yōu),勢,勢在,于,于它材質(zhì),好,好，,外,外形,時,時尚,大,大氣,、,、簡,約,約而,不,不簡,單,單，,省,省電,系,系統(tǒng),給,給力,，,，有,自,自己,研,研發(fā),隊,隊伍，后,置,置攝,像,像頭,高,高于,市,市場,上,上的,同,同價,位,位同,類,類型,手,手機,，,，劣,勢,勢是,宣,宣傳,力,力度,不,不夠,，,，給,不,不了,消,消費,者,者深,刻,刻的,印,印象,，,，價,格,格與,小,小米,相,相比,略,略高,出,出一,點,點點,。,。,4.媒,介,介選,擇,擇策,略,略：小,米,米選,擇,擇網(wǎng)絡,媒,媒介，利,用,用線,上,上多,渠,渠道,營

9、,營銷,相,相結(jié),合,合的,手,手段,，,，使,品,品牌,產(chǎn),產(chǎn)品,形,形象,信,信息,向,向目,標,標消,費,費群,體,體精,確,確傳,播,播，,具,具有,很,很強,的,的創(chuàng),新,新性,。,。金,立,立選,擇,擇電視,媒,媒介,和,和網(wǎng),絡,絡媒,介,介，走,的,的是,很,很平,常,常的,宣,宣傳,路,路線,。,。,5.廣告,傳,傳播,目,目標：小,米,米的,傳,傳播,目,目標,是,是那,些,些it達,人,人，,學,學生,，,，收,入,入不,高,高但,是,是又,想,想玩,機,機的,群,群體,，,，而,金,金立,面,面對,的,的是,時,時尚,的,的白領(lǐng),和,和大,學,學生,群,群體，目,標,標

10、有,交,交叉,。,。,6.SP,組,組合,策,策略：小,米,米的,營,營銷,策,策略,做,做的,很,很成,功,功，,先,先是,高,高調(diào),的,的發(fā),布,布會,，,，后,是,是微,博,博營,銷,銷、,病,病毒,式,式營,銷,銷、,饑,饑餓,營,營銷,并,并用,，,，依,靠,靠小,米,米網(wǎng),網(wǎng),網(wǎng)絡,直,直銷,，,，并,且,且電,信,信商,合,合作,推,推出,定,定制,機,機，,實,實現(xiàn),和,和電,信,信商,的,的雙,贏,贏；,金,金立ELIFE系,列,列也,有,有搶,人,人眼,球,球的,發(fā),發(fā)布,會,會，,也,也開,始,始模,仿,仿小,米,米的,微,微博,營,營銷,，,，目,前,前沒,有,有和,電

11、,電信,商,商合,作,作推,出,出定,制,制機,。,。,六,、產(chǎn),品,品分,析,析,產(chǎn)品,特,特征,分,分析,：,：,金立ELIFE系,列,列是,在,在2012年,開,開始,推,推出,的,的新,系,系列,，,，推,出,出至,今,今的,產(chǎn),產(chǎn)品,按,按時,間,間分,別,別是GN205-GN205H-GN320-GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7,-S7,，我,們,們以,最,最新,推,推出,的,的,S,7為,例,例作,具,具體,介,介紹,：,：,1.,拍,拍照,方,方面,，,，金,立,立ELIFE,S,7是201,5,年,3,月2,日,日金,立,立在,巴塞,羅,羅那,發(fā)布,的,的一

12、,款,款超,薄,薄系,列,列旗,艦,艦機,，,1,3,00,萬,萬像,素,素智,能,能手,機,機，,主,主打,拍,拍照,功,功能,；,；,2.,外,外觀,方,方面,，,，采,用,用一,體,體化,機,機身,設,設計,，,，很,是,是輕,薄,薄，,顏,顏色,多,多彩,，,，外,觀,觀時,尚,尚靚,麗,麗；,3.,硬,硬件,配,配置,方,方面,，,，屏,幕,幕大,且,且整,體,體輕,薄,薄，,包,包裝,高,高端,大,大氣,上,上檔,次,次，,絕,絕對,的,的高,性,性價,比,比；,4.,軟,軟件,方,方面,，,，操,作,作系,統(tǒng),統(tǒng)采,用,用Amigo,3,.0,系,系統(tǒng),版,版本,，,，全,新,新

13、升,級,級的,系,系統(tǒng),將,將以,嶄,嶄新,的,的面,貌,貌和,用,用戶,見,見面,。,。,產(chǎn)品,生,生命,周,周期,分,分析,：,：,ELIFE,系,系列,在,在2012年,開,開始,推,推出,第,第一,款,款產(chǎn),品,品，,到,到現(xiàn),在,在已,經(jīng),經(jīng)有,3,年的,歷,歷史,，,，在,由,由功,能,能機,進,進軍,智,智能,機,機的,完,完美,過,過渡,，,，為,它,它在,投,投入,期,期順,利,利的,打,打進,市,市場,做,做了,很,很好,的,的鋪,墊,墊與,支,支持,，,，,S,7作,為,為這,個,個系,列,列的,旗,旗艦,機,機型,，,，具,有,有很,標,標志,性,性的,意,意義,，,，

14、這,說,說明,經(jīng),經(jīng)歷,了,了投,入,入期,、,、成,長,長期,的,的歷,練,練ELIFE,系,系列,已,已經(jīng),開,開始,進,進入,成,成熟,期,期了,，,，,S,7就,是,是它,進,進入,成,成熟,期,期的,標,標志,。,?？?是,是，,作,作為,一,一個,手,手機,品,品牌,，,，金,立,立還,是,是在,進,進步,，,，還,有,有很,大,大的,進,進步,空,空間,去,去跨,越,越，,這,這個,品,品牌,還,還是,處,處于,成,成長,期,期的,。,。,產(chǎn)品,品,品牌,形,形象,分,分析,：,：,ELIFE是,金,金立,面,面向,年,年輕,消,消費,者,者所,打,打造,的,的子,品,品牌,，,

15、，其,品,品牌,理,理念,為,為“Enjoymylife”。,金,金立,希,希望,通,通過,這,這樣,的,的品,牌,牌理,念,念，,為,為年,輕,輕人,帶,帶來,一,一種,全,全新,的,的生,活,活方,式,式，,傳,傳遞,更,更多,的,的正,能,能量,，,，鼓,勵,勵大,家,家用,積,積極,的,的態(tài),度,度面,對,對生,活,活、,學,學習,和,和工,作,作。,七,、廣,告,告營,銷,銷策,略,略,（一,）,）廣,告,告目,標,標：,本次,廣,廣告,營,營銷,策,策劃,的,的廣,告,告目,標,標是提升ELIFE系,列,列的,市,市場,占,占有,率,率,以,及,及宣,揚,揚其,外,外觀,時,時尚,

16、彰,彰顯,個,個性,、,、是,一,一種,正,正能,量,量的,傳,傳播,介,介質(zhì),也,也是,寄,寄托,希,希望,的,的載,體,體。,依,依據(jù)201,5,年第,一,一季,度,度金,立,立的,市,市場,占,占有,率,率現(xiàn),狀,狀，,希,希望,可,可以,通,通過,一,一系,列,列的,營,營銷,活,活動,，,，擴,大,大ELIFE,系,系列,的,的產(chǎn),品,品的,市,市場,占,占有,率,率，,以,以此,提,提升,金,金立,的,的整,體,體排,名,名。,當,當然,了,了，,也,也是,為,為了,進,進一,步,步推,廣,廣系,列,列新,品,品E7,讓,讓更,多,多的,人,人喜,歡,歡ELIFE,系,系列,，,，喜,歡,歡金,立,立品,牌,牌，,同,同時,提,提高,以,以白,領(lǐng),領(lǐng)、,大,大學,生,生群,體,體為,主,主的,青,青年,消,消費,群,群體,的,的支,持,持度,和,和購,買,買率,。,。,（,二,）,）,廣,廣,告,告,定,定,位,位,：,：,依,據(jù),據(jù),金,金,立,立ELIFE,的,的,“,“EnjoyMyLife,”,”,廣,廣,告,告,主,主,題,題,和,和,年,年,輕,輕,、,、,時,